Для людей, що працюють в самих різних сферах, дуже важливо вміти схилити людини до своєї точки зору. Такий навик корисний також керівникам, яким потрібно ефективно керувати людьми, і підлеглим, які хочуть відстояти свою думку. Про те, як маніпулювати людьми за допомогою слів, детально розказано в книзі Роберта Чалдіні «Психологія переконання: 50 доведених способів бути переконливим».
Головна задача, яку ставить автор перед собою, — це допомогти читачеві підвищити свою ефективність в такій складній сфері, як переконання оточуючих і побудова відносин. Робота Роберта Чалдіні дає можливість поліпшити свою продуктивність в даній області в рази, незначно змінивши при цьому деякі аспекти свого життя. Книга спрямована на те, щоб людина навчилася правильно, етично і максимально чесно будувати стосунки з оточуючими.
Багатьом знайомі життєві ситуації, коли наші вимоги ігноруються, а прохання залишаються непоміченими. На сторінках книги «Психологія переконання» описано, яким чином потрібно діяти в таких випадках.
Роберт Чалдіні пропонує читачеві п’ятдесят навичок переконань, які мають теоретичну основу і практичне підтвердження. Кожен з них допомагає зрозуміти основні психологічні процеси, які лежать в основі здатності людини впливати на оточуючих. Маючи настільки корисні навички переконання, людина здатна змінювати поведінку інших людей, а також їх ставлення до чогось. При цьому всі дії маніпулятора спрямовані на те, щоб у виграші обидві сторони.
У книзі розглядаються види висловлювань, яких бажано уникати, щоб мати можливість чинити опір зовнішньому впливу на ваші рішення. Всі твердження в роботі Роберта Чалдіні підкріплюються науково. Таким чином, читач отримує набір ефективних стратегій суспільного впливу і їх психологічну основу. Вам належить дізнатися, що навички переконання – це далеко не мистецтво і не доля красномовних особистостей. Переконання – це не що інше, як наука, вивчаючи яку можна помітно змінити багато життєві аспекти в кращу сторону. Причому освоїти ці знання і навички може практично кожен, що і є основною думкою цієї книги.
В роботі Роберта Чалдіні детально розглядаються шість основних принципів громадського впливу, таких як взаємний обмін, авторитет, дефіцит, зобов’язання/послідовність, прихильність і соціальне доказ.
У книзі «Психологія переконання» вам належить дізнатися, що словосполучення «тому що» володіє відмінним мотиваційним ефектом, що можна продати все що завгодно і що авторитет може зіграти з вами злий жарт. Це і багато іншого вичерпно описано в книзі Роберта Чалдіні.
Таким чином, якщо ви відчуваєте необхідність стати більш переконливим або вам просто цікаво дізнатися про нові способи впливу на людей, то вам обов’язково слід детально ознайомитися з цією книгою.