Переговори про зарплату на співбесіді


Переговори про зарплату на співбесідіБагато хто вважає, що ставити питання про зарплату на співбесіді – незручно і навіть трохи непристойно. А даремно. Нашої сором’язливістю і недосвідченістю часто користуються нечесні роботодавці.

Буває, що директор або менеджер по персоналу озвучує одну цифру, але перша ж видана на руки получка демонструє, що реальність не така райдужна, як обіцянки. Виявляється, що на випробувальному терміні зарплата менше, що озвучувався оклад разом з премією, а стажистам премія не покладена… А потім ще й виявляється, що для її отримання потрібно добряче попотіти, так і сплачують її не кожен місяць, а тільки якщо підприємство виконало план. Знайоме?

Тому – не треба соромитися. Адже співбесіда при прийомі на роботу – це розмова двох людей, обопільно зацікавлені у співпраці. І не тільки здобувач повинен залучити майбутнього роботодавця як фахівець, але й навпаки. Якщо кандидат на посаду не задає ніяких питань – це видає його низьку самооцінку, невпевненість у компетентності, недосвідченість. А значить, він готовий працювати за копійки – так міркує роботодавець.

Знаючи, як обговорювати зарплату на співбесіді, ви уникнете багатьох неприємних моментів в майбутньому і зможете знайти роботу, що задовольняє вас з фінансового критерію.

1. Насамперед визначте середню зарплату для спеціаліста вашої категорії. Вчорашні студенти і майстри своєї справи, що працюють 10-15 років у своїй сфері, можуть розраховувати на різну зарплату, і це природно. Уважно подивіться вакансії на різних сайтах і виведіть середній показник для тих, які підходять вам по вимогам і умовам роботи. Потрібно чітко розуміти, скільки ви «стоїте», щоб не працювати «по любові», але і не чекати захмарних доходів.

2. Якщо ви хочете отримувати вище середньої зарплати, то підготуйтеся розповісти роботодавцю про свої переваги – знання мов, великому досвіді, додаткових курсах і т. д.

3. Будьте обережні з вакансіями, де перелік досить скромних вимог супроводжується значною зарплатою. Навіть якщо це не «розлучення», то можливо, що на цьому підприємстві велика плинність через нестерпних умов праці. А може, начальство не озвучує усі службові обов’язки, і в підсумку ви будете працювати за чотирьох.

4. Перш ніж йти на співбесіду в якусь компанію, почитайте про неї відгуки в інтернеті, вони є про багатьох роботодавців. Там ви можете дізнатися, не «кидають» з зарплатою, чи відповідає заявлена сума реальності та про інші цікаві факти.

5. Варто починати переговори про зарплату на співбесіді з фінансового питання, але і залишати цю тему на самий фінал теж не потрібно. Краще будувати співбесіду за схемою: а) що можете запропонувати ви? б) що може запропонувати роботодавець? (умови праці, кар’єрне зростання, заробітна плата, компенсація житла або харчування), в) ваші майбутні службові обов’язки. Таким чином розмова про гроші плавно увіллється в загальну протягом бесіди.

6. Які нюанси потрібно обов’язково уточнювати? Задавайте питання, і не тільки слухайте відповіді, а і дивіться на реакцію. Більшість людей брехати не вміє і не любить, тому при незручних питаннях починає відповідати ухильно і обтічно. Повертайтеся до питання, змушуйте давати конкретну відповідь.

  • Який оклад? Це чистий оклад або вже з премією?
  • На яких умовах і як часто сплачується премія?
  • Немає затримки з виплатами зарплати? (Керівництво підприємств, на яких вчасно виплачують зарплату, зазвичай дуже цим пишається, так що по реакції роботодавця буде нескладно здогадатися).
  • Скільки ви будете отримувати чистими на руки, після вирахування податків? Вся зарплата платиться офіційно?
  • Скільки разів в місяць получка?
  • Чи оплачуються лікарняний і відпустку?

Якщо відповіді на якісь питання звучать непереконливо і розмито — пора включати підозрілість.

Відмінний інструмент при працевлаштуванні – розсилка резюме по підприємствам. На деяких сайтах пошуку роботи існує автоматична опція «Відправити резюме», або ж це можна просто зробити по електронній пошті. У ньому потрібно обов’язково вказувати бажану суму доходу. Це відсіє частину фірм, чиї фінансові можливості не дозволяють платити таку зарплату, і їх представники просто не будуть забирати ваш час.

Правда, є й такі, хто сподівається, що здобувач погодиться на їхні умови, та все одно передзвонюють. А значить, при розмові потрібно уточнювати, чи готові ви платити бажану зарплату.

Чи варто ставити питання про гроші по телефону? Можна запитати про суму окладу і залишити всі уточнення для особистої зустрічі. Головне, щоб вам підходила первісна цифра, решта з’ясується в процесі переговорів.

Запам’ятайте – чим чесніше і вигідніше система фінансової мотивації працівників, тим швидше роботодавець сам приступить до цієї розмови. Якщо ж він намагається відкласти цю частину бесіди в довгий ящик, відволікаючи вас розповідями про перспективи зростання і теплих відносинах в колективі – значить, щось тут нечисто.

Якщо після співбесіди ви отримали всі відповіді, і вони вас влаштовують – візьміть паузу для роздумів, навіть якщо ви на 100% впевнені, що вакансія підходить. Потрібно обов’язково дати собі можливість «переспати» з думками, але не зволікати з рішенням. Достатньо одного дня для того, щоб дати остаточну відповідь.

Зарплата – це один з найважливіших критеріїв у виборі роботи, тому немає нічого поганого в тому, щоб висловити свої побажання майбутньому роботодавцю. Цінуйте себе, і тоді керівництво буде цінувати вас. І – вдалого пошуку!

print
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями: