Майкл Делл (Maykl Dell, народився 23 лютого
1965 року) – американський підприємець,
засновник компанії Dell Computer
Corporation.
Майкл Делл
народився 23 лютого 1965 року в
Х’юстоні (штат Техас) в
вельми забезпеченої сім’ї. Його батько був
стоматологом-ортодонтом, а мати – брокером, і
його батьки мали всі підстави пологать,
що син піде по їх стопах. Але замість того,
щоб стати лікарем, адвокатом або інженером,
Майкл волів кар’єру підприємця.
Незважаючи на досить відсутність особливих успіхів у навчанні (один з його
вчителів навіть сказав, що Майкл «швидше за все, не досягне нічого в
свого життя.»), він 8 років вирішив пропустити старші класи середньої
школи – важливих справ у житті, мовляв, і так вистачає – і подав заявку на
отримання документа про заочному повну середню освіту. Хоча з
цієї затії нічого не вийшло.
У віці дванадцяти років Майкл успішно здійснив свій
перший бізнес-проект. Пристрасно захоплюючись старими марками та
підробляючи для їх покупки рознощиком води в китайському ресторані,
Майкл побачив у торгівлі марками відмінну можливість комерційну
для себе і створив свій власний аукціон марок. Майкл переконав
кількох людей в окрузі довірити йому свої марки, розмістив рекламу
“Марки Делла” в журналі Linn’s Stamp Journal надрукував каталог на 12-ти
сторінках і розіслав його. В результаті Майкл заробив $2000.
Цікава історія сталася з 12-річним Деллом на риболовлі. Поки
старші щосили ловили рибу, Майкл сидів на березі і терпляче сплітав
з леси хитромудру снасть, здатну нести відразу десятки гачків.
Мудрі дорослі сміялися над ним, мовляв: «Що ти займаєшся
нісенітницею, адже ми приїхали не працювати, а відпочивати, та й все одно
нічого не вийде». Впертий Майкл же вважав, що йому видніше.
Закінчив він тільки до обіду. Тим не менш, коли настав час іти,
виявилося, що він наловив риби більше за всіх інших разом узятих. З
тих пір в будь-яких життєвих обставинах Делл слід правилом: “Якщо
тобі здається, що якась ідея гарна, неодмінно випробуй її на
практиці”.
Пізніше, підросла Делл, учень старших класів, вирішив
підзаробити, продаючи підписку на міську газету Houston
Post. До того моменту він, мабуть, вже цілком чітко сформулював своє
життєве кредо: “Не так важливо, що ти продаєш, скільки те – як ти це
робиш”. Він не став ходити від дверей до дверей. Йому прийшло в голову, що
молодята – ідеальний об’єкт для його прямого маркетингу. За свої
гроші він найняв приятелів, які діставали для нього імена і адреси
молодят. Майкл заносив їх в свій комп’ютер і посилав кожній парі
персональне, а не типове лист, пропонуючи в якості весільного
подарунок безкоштовну підписку на два тижні.
В цей раз Делл вже заробив $18 тисяч і купив ВМW. Продавець
машин мало не втратив дар мови, коли 17-річний хлопчина витягнув з
кишені всю суму готівкою.
На батьків Майкла його перші підприємницькі кроки не
справляли належного враження. Вони продовжували переконувати сина,
щоб той поступив в університет і присвятив себе медицині. В кінці
– решт, закінчивши школу, Делл записався на біологічний факультет
Техаського державного університету в місті Остіні.
Незабаром Майкл почав сам переробляти комп’ютери, як для себе
так і для клієнтів, покращуючи їх продуктивність.
У той час персональні комп’ютери стрімко входили в моду.
Студенти прагнули долучитися до світу високих технологій, але дилери
дерли за предмет культу божевільні гроші. Тому він став закуповувати
у дилерів ІВМ складські надлишки і в своїй кімнаті в студентському
гуртожитку, перетвореної в імпровізовану майстерню, він
модифікував готові машини, приєднуючи до них додаткові
комплектуючі або, навпаки, щось прибираючи (запити ринку були
відомі йому не з чуток). Після чого Майкл помістив в газетах
рекламу, пропонуючи свої “оптимізовані під користувача”
комп’ютери за ціною на 15 відсотків нижче за роздрібну. Скоро він з
успіхом продавав комп’ютери бізнесменам, частнопрактикующим
лікарям і юридичним фірмам. Багажник його розкішного автомобіля
служив складом, а його кімната в кампусі остаточно набула
нежитловий вигляд. Так Майкл заснував компанію з продажу
комп’ютерів
ПК s Limited
. Компанія незабаром стала
приносити непоганий прибуток, тому в 19 років пішов з Делл
університету і став витрачати весь свій час на бізнес. У 1987 ПК s
Limited була перейменована в
Dell Computer Corporation
.
Незважаючи на численні проблеми, що переслідували компанію
(включаючи проблеми з пожежонебезпекою лаптопов у 1993, тимчасову
поступку значної частки ринку компанії Gateway в середині 90-их і
ін), компанія змогла не тільки вижити, але і стати найприбутковішим
виробником ПК у світі. У 2004 році продажі компанії становили
більше $49 млрд, а прибуток – близько $3 млрд. У 2003 році компанія
змінила ім’я на
Dell Inc.
, так як до того часу спектр вироблюваних
їй товарів значно розширився.
4 березня 2004
Майкл Делл
пішов з поста головного керуючого, але
залишився головою ради директорів, у той час як Кевін
Роллінс зайняв його місце.
У 2005 році в опублікованому журналом Форбс списку 400 найбагатших
людей, Делл був на 4-му місці в США і на 18-му місці в світі. Його
стан оцінювався приблизно в $18 млрд. Майкл Делл живе в
Малібу, штат Каліфорнія. Його будинок знаходиться на 15-му місці в списку
найбільших будинків світу, його вартість оцінюється приблизно в $18,7
млн.
Тому