Історія успіху Марка Кьюбана


Історія успіху Марка КьюбанаМарк Кьюбан — відомий американський мільярдер, загальний стан якого в даний час оцінюється трохи більше, ніж в два мільярди доларів. Марк є власником клубу НБА «Dallas Mavericks», а колись стояв біля витоків відкриття таких компаній, як і MicroSolutions Broadcast.com. Більшу частину всіх своїх коштів він примудрився заробити в кінці дев’яностих років минулого тисячоліття, коли інтернет тільки зароджувався.

Деякі вважають, що Марк — геній, деякі, що йому просто щастить. Так чи інакше, ця людина вміє бачити поле для розміщення довгострокових інвестицій там, де інші не бачать, і в кінцевому підсумку, залишається у виграші. Хтось може не погодитися з його підходом, але Марк — процвітаючий мільярдер. Звичайно, заробляти гроші набагато легше, коли у вас є що поставити на кін, але мільярдерами не стають випадково.

Для молодих і початківців, для тих, хто ще не зробив свій перший мільярд, біографія Марка Кьюбана повинні бути втішною: після закінчення коледжу він почав свою кар’єру в якості бармена.

Історія успіху, Біографія Марка Кьюбана

Марк Кьюбан народився 31 липня 1958 року в Пітсбурзі (США). Прізвище Чабениски в його імені зникла після того, як його бабуся і дідусь іммігрували до Америки. Він виріс в Пенсільванії, в передмісті Пітсбурга, в сім’ї робітників, сповідує єврейську релігію. Його батько, Нортон, був автомобільним обойщиком — виготовляв обшивку для автомобільних сидінь.

Перша зустріч Марка з діловим світом відбулася досить рано – в 12 років. Він продавав пластикові мішки для сміття, щоб придбати собі пару відмінною взуття для гри в баскетбол. Також він торгував вітальними листівками, журналами, пивом; змінив купу робочих місць, встигнувши побути барменом, танцювальним інструктором диско та ін Він платив за навчання в коледжі, збираючи і продаючи марки, одного разу виручивши 1,1 тис. доларів. Замість навчання в середній школі в останньому класі він поступив в університет Пітсбурга, через рік перейшовши в університет Індіани, Блумінгтон. 1981-го він отримав вищу освіту, закінчивши університет зі ступенем бакалавра в управлінні торгово-промисловою діяльністю.

Робота за наймом

Історія успіху Марка КьюбанаПісля того як Марк Кьюбан отримав освіту він повернувся в Пітсбург і влаштувався на роботу в банк Mellon. У той час невеликі місцеві банки ще вели всю документацію на папері. У Mellon було відділення, яке вводило всі дані з паперу в комп’ютери. Цим він і займався.

Багато його ровесників були просто щасливі, що вони отримали роботу в Mellon. Марку ж хотілося чогось більшого, і він постійно виявляв ініціативу: «Я відправляв записки виконавчому директору банку. Одного разу я вирізав з журналу статтю про те, як корпорації можуть заощадити гроші, не виплачуючи соціальні допомоги. Він надіслав мені листа з подякою. Я заснував щось, що називалося «Клуб новобранців». Я запрошував туди керівників банку, щоб вони в неформальній обстановці спілкувалися з молодими службовцями зразок мене, яким було за двадцять. Потім я пішов ще далі. Я почав випускати бюлетень. Я повідомляв новини про поточні проекти. Я намагався робити це з почуттям гумору, і мені здавалося, що моєму начальнику сподобається моя діяльність. Натомість начальник одного разу викликав мене до себе в кабінет і розірвав на частини. «Ти чого, бл*дь, собі уявив?» — кричав він. Я сказав, що намагаюся допомогти Mellon заробити більше грошей. Він відповів, що мені ніколи не вдасться оминути її чи виявитися вище його, а якщо я спробую, то він мене розчавить.» В той момент Кьюбан зрозумів, що пора звідти забиратися. Ось так він знову опинився в Індіані (аботал кілька місяців у фірмі під назвою Tronics 2000), а потім на дорозі в Даллас.

«Коли мені було 24 роки, я поїхав з Індіани і відправився по дорозі на своєму Fiat X19 1977 року випуску. Я їхав в Даллас. У підлозі мого автомобіля була дірка. Мені потрібно було доливати масло кожні 60 миль. Мої приятелі по коледжу порадили мені поїхати в Даллас, сказавши, що там чудова погода, можна знайти роботу, а місцеві жінки просто приголомшливі. Два перших твердження я пропустив повз вуха, але виразно почув третє.»

У 1982-му він перебрався в Даллас (штат Техас). Працюючи барменом, у вільний час Кьюбан шукав нову роботу. Скоро він отримав запрошення на співбесіду в компанію Your Business Software, яка продавала програмне забезпечення для комп’ютерів індивідуальних користувачів. Збіг обставин (як раз в той час Кьюбан за $99 купив комп’ютер Texas Instruments і самостійно опановував програмування) дозволило Марку отримати цю роботу. На роботодавців це справило враження. А ще на них справив враження той факт, що Кьюбан дійсно був готовий прочитати всі керівництва з користування програмами… Йому пообіцяли $18 000 в рік плюс комісійні.

«Я був щасливий. Я заробляв добрі гроші. І, що ще важливіше, я опановував навички продажів і вчився створювати клієнтську базу.»

Через дев’ять місяців йому представилася можливість отримати замовлення на $15 000, від якого він міг отримати комісію в $1500, неймовірні гроші на ті часи. Це дало б Марку можливість з’їхати з тієї крихітної квартири, яку він знімав разом з п’ятьма друзями.

«У той час це був самий великий багатоквартирний комплекс в країні, який заповнили 20-річні. Я був останньою людиною, який туди переїхав. У нас було тільки три спальні і три ліжка. Я спав на підлозі. У мене не було ні шафи для одягу, ні столика. Я просто складав свої речі в кутку. Це місце було справжньою смітником. Ми платили за квартиру $750 на місяць на шістьох. Щоб трохи відтягнути час оплати квартири, ми виписували чеки на ім’я одного з нас, а цей хлопець збирав чеки, відкривав депозит і потім оплачував квартиру. Одного разу жив з нами сусід по імені Доббі зібрав всі чеки і втік з міста. Більше ми його ніколи не бачили.»

Попросивши колегу попрацювати за нього в офісі, Марк зателефонував своєму начальнику і сказав, що вирушає за чеком. Він думав, що той буде в захваті. Зовсім ні: «Він сказав, щоб я цього не робив. Я подумав: «Ти що, жартуєш?» І вирішив все одно забрати чек. Я подумав, що, побачивши чек на $15 000, він прийде в захват.»

Коли Кьюбан повернувся в офіс, його відразу ж звільнили за непослух: «Він був типовим генеральним директором, неймовірно офіційним, одним з тих людей, які, здається, всім своїм виглядом кажуть: «Ти що, не знаєш, хто я? Що я роблю?» Він щосили намагався правильно виконувати роль директора. Він носив правильні костюми. Але у нього був один великий недолік: він ніколи не працював. Він ніколи не проявляв ініціативи, що веде до розширення продажів. До того часу я вже зрозумів, що «все вирішують продажу». Я користуюся цією фразою до сьогоднішнього дня. Цей генеральний директор став моїм учителем, але не в тому сенсі, як це прийнято розуміти. Навіть тепер я пригадую, що він робив, і завжди роблю навпаки. І ще він навіяв мені упередження проти важливих посад. Я ніколи не займаю посаду генерального директора в своїх компаніях. У мене немає генеральних директорів. Я — президент.»

MicroSolutions, Audionet і Broadcast.com

Історія успіху Марка КьюбанаЗвільнення Your Business Software визначило подальше життя Марка Кьюбана в бізнесі. Тоді-то він і вирішив заснувати свою власну справу. Йому особливо нічого було втрачати, і він знав, що треба це зробити саме зараз. Він пішов до тієї людини, який зробив замовлення на $15 тисяч: «Я сказав йому, що зараз у мене немає грошей, але якщо він збереже своє замовлення і не зажадає назад свої гроші, то я виконаю роботу, і це допоможе мені створити свою компанію. Та хлопець сказав: Звичайно, так.» Так в 1983 році Марк Кьюбан, з одним зі своїх колишніх клієнтів, засновував консультативну компанію MicroSolutions, яка займалася створенням програмного забезпечення для інтеграції систем.

«Я був консультантом з комп’ютерів, продавав програмне забезпечення, проводив тренінги і збирав комп’ютери. Я писав власні програми. Я повністю занурився в комп’ютери, вивчав Microsoft і Lotus і дивився, що робили самі розумні люди для того, щоб у них все виходило. Я пам’ятаю, як одного разу мені довелося поїхати в Остін, щоб забрати якісь деталі в фірмі під назвою PCs Limited. Її очолював хлопець, який був навіть молодше мене. Ми розмовляли з ним протягом кількох годин. Він справив на мене дуже сильне враження. Пам’ятаю, я сказав йому: «Чувак, мені здається, ми обидва досягнемо успіху». Цього «чувака» звали Майкл Делл.»

«Клієнтові не можна говорити «ні». Вам потрібно, щоб програма працювала з dBase? Без проблем. Ви хочете, щоб програма була зроблена на Basic? Буде зроблено», — згадує він уроки, піднесені MicroSolutions. До 1990 році фірма, керівник якої сповідував ідеологію «будь-який каприз за ваші гроші», заробляла 30 млн. дол. у рік, після чого Кьюбан продав її компанії CompuServe (остання пізніше стала частиною America Online). З мільйонами в кишені Кьюбан цілком би міг прожити залишок життя на доходи з банківського рахунку, проте душа підприємця вимагала нових ризиків.

У 1995 році молодий мільйонер, навчився заробляти гроші в комп’ютерній індустрії і захоплювався баскетболом у вільний час, вирішив об’єднати свої два пристрасті. Разом з ще одним випускником Університету Індіани Тодом Вагнером, Кьюбан заснував компанію Audionet, яка поєднувала його інтереси студентським баскетболом і мовленням по інтернету.

Кьюбан передбачив бурхливе зростання WWW і до кінця 1998 році запустив власний Web-проект — Audionet переросла в Broadcast.com. На своєму сайті компанія розміщувала відео і аудіо файлів, роблячи особливий упор на спортивні події і популярний тоді судовий процес за участю Президента США Білла Клінтона. Broadcast.com акумулювала відео-файли в Інтернеті, пропонуючи своїм відвідувачам єдиний портал для доступу до останніх новин, спортивних матчів і судових слухань. Одночасно компанія не забувала продавати рекламні ролики, небезпідставно стверджуючи, що сайт відвідують розумні, освічені й заможні люди (дійсно, хто ще в 1998 р. міг дозволити собі широкий канал, достатній для перегляду відео в Інтернеті?).

Історія успіху Марка КьюбанаАтмосфера, створена в Кьюбаном Broadcast.com, дивувала багатьох представників ділового світу, Марк Кьюбан умів змусити людей повністю присвячувати себе роботі за скромні $10 на годину, пропонуючи в якості додаткового стимулу опціони на купівлю акцій компаній. Незабаром після заснування компанії Кьюбан сказав своїм працівникам: «Або ми станемо мільйонерами, або, ставши безробітними, залишимось друзями!».

Скоро в Broadcast.com працювало вже 330 чоловік, а дохід компанії за другий квартал 1999 року склав 13.5 млн. доларів. В бум розпалу доткомів компанія подає документи на первинну емісію акцій, і в момент 300 співробітників, які повірили Кьюбану, раптово стають мільйонерами.

У 1999 році Yahoo! купує Broadcast.com за 5.9 млрд. доларів, і Марк Кьюбан кладе на свій рахунок два з гаком мільярди доларів. Здавалося б, настав час пожити в своє задоволення і піти з бізнесу…

Спочатку Кьюбан придбав в Далласі маєток з корисною площею 24 тис. кв. футів. Потім він купив літак «Гольфстрім-5» за 41 млн. доларів (ця покупка була внесена в Книгу рекордів Гіннесса, як найбільша транзакція в електронній комерції). Третя покупка була баскетбольної: за «Dallas Mavericks» було сплачено 280 мільйонів.

Dallas Mavericks

Історія успіху Марка КьюбанаУ 40 років з невеликим Кьюбан – став наймолодшим власником команди НБА, купивши «Даллас Маверікс» за 280 млн. доларів. Він прийшов у великий спорт як успішний підприємець, в цьому немає ніяких сумнівів. Але одне необачне рішення за іншим виставляли його не з кращого боку: це було схоже більше на замашки завзятого ігромана, ніж на дії геніального тактика. У Кьюбана-бізнесмена не було майбутнього в світі професійного баскетболу. Це вчасно зрозумів Кьюбан-вболівальник і зробив саме спортивну складову основоположною у власній діяльності, тим самим збільшуючи свій капітал вже цим способом. Сьогодні «Маверікс» серед фаворитів, вони міцно закріпилися в групі найсильніших і, мабуть, затримаються в ній.

Його вчинок багато хто вважав абсурдним. Але Марк був переконаний, що гроші інвестував правильно і своїми подальшими діями давав зрозуміти, що економити не збирається заради досягнення своєї мети — вивести команду у вищу суспільство НБА. Купивши команду, Марк обіцяв зробити все можливе, щоб зміцнити її. Кьюбан – господар свого слова. Він посилив тренерську бригаду, додавши до чотирьох тренерам «вузьких» фахівців, і підписав багаторічні контракти з основними гравцями команди. Кьюбан містить скаутів-розвідників, в завдання яких входить пошук європейських талантів. Не забув Кьюбан і про вболівальників, що заповнюють до відмови 20-тисячний стадіон «Амерікен Ейрлайнз Сентр». Їх завжди чекають різноманітні сюрпризи. Матч чемпіонату перетворюється для них у розвага, що виходить за рамки спортивного. Однак манера ведення справ Марка Кьюбана подобалася не всім.

Придбання Кьюбаном баскетбольної команди додало головного болю комісара НБА Девіда Стерну, його заступників і радників-помічникам. Ця публіка не звикла мати справу з мільярдерами, які ходять в потертих джинсах і вступають в суперечку з арбітрами під час матчів. Але даллаському вболівальнику Кьюбан подобався, про що цей уболівальник говорив відкрито. Баскетболісти і тренери далласской команди не висловлювали вголос свого ставлення до босові, але і без цього було ясно, що і вони схвалюють все, що робить Марк.

Історія успіху Марка Кьюбана

Кьюбан – єдиний власник, який сидів у залі разом з уболівальниками. Він сидить на тому ж місці, де сидів до покупки «Маверікс». Він єдиний власник, провідний бесіди з уболівальниками через Інтернет, він щодня відповідає на десятки електронних послань.

Історія успіху Марка КьюбанаОзираючись навіть перші його роки з командою, не можна сказати, що Кьюбан грав наосліп, сподіваючись, що частину його ходів точно спрацює. Команда Далласа протягом багатьох років пленталася у хвості Західної конференції, не думаючи про участь у розіграші кубка. Але ось Кьюбан купив команду… і сталося диво: «Маверікс» виграли 31 матч з 50 і вперше за 11 років прорвалися в кубковий турнір. Напевно, в історії професійного спорту важко знайти подібні приклади, коли зміна господаря зробила б такий благотворний вплив на результати команди.

То був не стиль «Нью-Йорк Нікс», які накупали багато талановитих хлопців і не дбали про їх розвиток. Ні, в «Далласі» завжди ретельно вибирали вундеркіндів з розрахунком на те, що зайвою в команді не буде ніхто. «Маверікс» під керівництвом Кьюбана був чимось схожий на «Нікс» при Айзейе Томаса: обидва клуби вели себе вкрай марнотратно. Але якщо «Нью-Йорк» з великою часткою ймовірності набував малоефективного «скорера» за великі гроші, то Кьюбан взяв за правило набирати хлопців, які вміють грати на двох-п’яти позиціях, не досягаючи успіху на всіх однаково. Далі ці хлопці вирушали прямо до Дону Нельсону, який сортував їх за здібностями: оригінально працював тренер, тут не посперечаєшся. Одне задоволення було спостерігати.

Це була блискуча стратегія, але в той же час вважалося поганим тоном. Однак Кьюбану вона подобалася, і тому він продовжував слідувати за подібним безпрецедентного шляху ще досить довго.

«Маверікс» ставали переможцями дивізіону в 2007 і 2010 роках, а також чемпіонами конференції в 2006 і 2011 роках. У 2011 році вперше у своїй історії «Даллас Маверікс» стали чемпіоном НБА, обігравши у фіналі Майамі Хіт 4-2. Згідно журналу Forbes, вартість клубу на 2011 рік становила 466 млн. доларів, що було на той момент 7 показником в НБА.

Історія успіху Марка Кьюбана

«Я як і раніше дитина в душі і люблю баскетбол до забуття. В зал я приходжу для того, щоб на кілька годин забути, хто я є в офісі. Власне, а чому я маю соромитися своєї поведінки? Адже Я купив команду заради того, щоб отримувати задоволення».

Історія успіху Марка Кьюбана«Маверікс» він називає своєю дитиною. Близькі до команди люди стверджують, що своїх баскетболістів Кьюбан опікується, немов батько, намагається створити їм усі необхідні умови для відпочинку. На виїзні матчі команда вирушає виключно на клубному літаку і зупиняється в кращих готелях. Шкіряні куртки та спортивні сумки — шедеври дизайнерської думки — виконані за особистим замовленням боса. Після тренувань і домашніх матчів «Маверікс» чекає прекрасний шведський стіл. З душових баскетболісти виходять закутані в найдорожчі рушники і халати. Якщо на дворі погана погода, гравці і тренери добираються до стадіону на лімузинах за рахунок боса. Кьюбан першим у Лізі замінив на домашній арені звичайні стільці для запасних на високі зручні крісла, щоб двометрові хлопці відчували себе комфортно…

«Я всього лише вболівальник. Моя справа — насолоджуватися грою. Коли справа стосується баскетболу, я волію, щоб цим займалися професіонали — тренери і гравці. Я ж зобов’язаний створювати їм необхідні умови для досягнення успіху».

«Бос вище всього ставить баскетболістів. Коли бачиш таке ставлення, хочеться викладатися на майданчику на сто десять відсотків. У нас поважають господаря так, як ні в одній іншій команді Ліги», — каже розігруючий «Маверікс» Стів Неш.

Не залишає він без належної уваги і суперників. У Далласі всі команди зустрічають на найвищому рівні. У цьому Марк бачить особливий сенс. Він вважає, що гості повинні пам’ятати, як добре їм було у володіннях «Маверікс». Адже настане день, коли хтось з них стане вільним агентом і тоді баскетболіста не доведеться довго вмовляти переїхати в Даллас. Крім того, він супроводжує команду на всі виїзні матчі, чого не робить ніхто з його колег.

Але не тільки все це відрізняє боса «Маверікс» від інших власників клубів НБА. Марк Кьюбан — особистість цікава і з іншої позиції. Темпераментний, експансивний, всім доступний і справедливий, він горою стоїть за свою команду і готовий віддати все, щоб до неї ставилися з відповідною повагою. Тому йому найчастіше доводиться порушувати негласний «кодекс поведінки власників клубів»: публічно висловлювати свою думку про все, що відбувається. «Часом Кьюбан перебільшує. Але все, що він робить, іде на користь «Маверікс». Я знаю таких власників клубів в інших видах спорту. Але в нашій Лізі він єдиний», — вважає Док Ріверс, один з тренерів НБА.

Останні події

У квітні 2006-го було оголошено, що Кьюбен стане ведучим свого власного радіо ток-шоу «Радіо Маверікс Марка Кьюбана», однак шоу так і не з’явилося. У липні 2006-го Кьюбан фінансував діяльність Sharesleuth.com, веб-сайту, створеного слідчим репортером Крістофером Кері з метою розкриття шахрайства та дезінформації в області публічного продажу компаній. Експериментуючи з цим новим видом ділової діяльності, фактично, створилася життєздатна незалежна онлайн журналістика. Але Sharesleuth.com подобався далеко не всім…

17 листопада 2008-го було оголошено, що комісія з цінних паперів і бірж Сполучених Штатів пред’явила Марку Кьюбану цивільний позов, звинувативши його в инсайдерной торговельної операції з цінними паперами Mamma.com нині відомим як Copernic Inc. Сам Кьюбан із звинуваченнями не згодні, кажучи, що факти проти нього – помилкові і що весь цей галас – «продукт грубого зловживання обвинувальної владою».

Історія успіху Марка Кьюбана

Історія успіху Марка КьюбанаУ 2007-му Кьюбан зайняв 133 місце у списку найбагатших людей світу» в журналі «Forbes» з капіталом в 2,8 мільйона доларів.

У травні 2012 року мільярдер вирішив вкласти гроші і придбав близько 150 тисяч акції самої популярної соціальної мережі Facebook. Варто зауважити, що вартість була різною: перші 50 тисяч обійшлися йому за 33 долари за акцію, з 50 000 — за $32 за штуку, останні — по $32,5. Безумовно, бізнесмен планував заробити на своїй покупці, нехай і не відразу.

На жаль, цим планам не судилося збутися, оскільки через добу після початку публічного продажу акції впали нижче своїх початкових котирувань, а протягом першого місяця після початку IPO вартість цінних паперів впала аж на 30 відсотків!

За словами Кьюбана, він допустив помилку, коли вирішив, що цінні папери соцмережі після проведення першої публічної продажі різко зростуть у ціні, і заявив, що компанії необхідно було зменшити кількість акцій, що випускаються, а вартість кожного цінного паперу підняти хоча б до 200 доларів. Свій пакет Марк продав у червні цього ж року.

Особисте і сімейне життя Марка Кьюбана

У вересні 2002-го Кьюбан одружився на Тіффані Стюарт, менеджера по роботі з клієнтами в рекламному агентстві, в Барбадосі. Їх дочка, Алексіс Софія народилася 25 вересня 2005-го, а дочка Аліса – у 2007-м. Сім’я Кьюбана живе в Далласі, в районі Престон Холлоу, в особняку загальною площею 24 тис. квадратних футів (13 млн. доларів).

Історія успіху Марка Кьюбана

Кьюбан організував фонд Fallen Patriot Fund для допомоги сім’ям, чиї родичі загинули або отримали поранення в Іракській війні. Марк перевів на рахунок цього фонду 1 млн. доларів зі свого фонду Mark Cuban Foundation, яким керує його брат Брін Кьюбан.

Секрети успіху Марка Кьюбана

Історія успіху Марка КьюбанаМарк є поєднанням неймовірної фінансової могутності і тонкого, обачливого розуму, не обмеженого жодною логікою – це дивовижна людина, багато їм захоплюються, інші просто нерівно дихають до особистості мільярдера.

«У всіх є бажання перемогти, але коли приходить час робити щось насправді, виявляється, що це не для тебе. Потрібно прагнути знати свій продукт і свій ринок краще, ніж хто б то не було. Чим би ти не займався, завжди є хтось, хто намагається надерти тобі дупу. Ти повинен бути розумніший за всіх на своєму ринку і мати кращий продукт. Потім тобі потрібен джерело доходу. Концепція, конкуренти і джерело доходу і крім того це повинно бути щось, що ти любиш робити. Не робота, а улюблена справа. Якби я знову намагався знайти своє визнання, я знову був би самим собою. І ще, краще всього починати, поки ти молодий, без дітей і кредитів. Я вже не пам’ятаю скільки своїм подругам у відповідь на «або я або твій бізнес» я відповів: «як ти кажеш, тебе звати?».»

На питання хто з бізнесменів викликає у нього повагу, Кьюбан відповідає: «Мабуть, Білл Гейтс. Напевно, Ларрі Еллісон. Підприємці старої школи, вони були іншими, інший підхід у них був. Я звик до того, щоб бізнес був прибутковим, кожен місяць повинен бути прибутковим. Зараз у багатьох інша модель — зробити вебсайт, нагнати побільше відвідувачів і придумати як це монетизувати пізніше. Якщо раптом гроші закінчаться, ти по вуха в лайні. Мене завжди цікавила стратегія заробітку, а не стратегія виходу з бізнесу.»

«До інтернету я читав книги і журнали. Читав 2-3 години щодня. Зараз, хоч у мене і велика домашня бібліотека, читаю онлайн. Проводжу дуже багато часу за читанням, занадто багато інформації, буває неможливо зупинитися.»

«Напишіть мені емайл. Три параграфи, не більше. Розкажіть про свій бізнес. Не розповідайте, що вам потрібен NDA (юридичний договір про нерозголошення) або ви хочете зателефонувати. Просто розкажіть, як ви збираєтеся робити гроші, і як я можу бути корисний. Надішліть посилання на свій веб-сайт, і я сам розберуся. 5% відсотків написали мені отримають відповідь.»

print
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями: