Дональд Трамп відомий світу як будівельний магнат, який ось вже більше 30 років формує зовнішній вигляд Нью-Йорка подібно до художника-імпресіоніста. Його стратегія використання власного імені в назвах проектів стала хрестоматійним засобом маркетингу. Успіх Дональда Трампа нестандартний. Він не був бідним хлопцем, який все життя мріяв вибратися з убогості. Вже з моменту свого народження Трамп став мільйонером. Його батько Фред Трамп – будівельний магнат, обустраивающий житлові будівлі Нью-Йорка. Фред був досить успішним забудовником, хоча і не хапав зірок з неба. Жорсткий, порядний, акуратний – Фред зумів заробити стан у 20 мільйонів доларів. А його син Дональд примножив його, зробивши сім’ю справжніми мільярдерами.

Історія успіху, Біографія Дональда Трампа

ДИТИНСТВО ТА ЮНАЦЬКІ РОКИ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

Дональд Джон Трамп народився 14 червня 1946 року. Він не був єдиною дитиною в родині, крім нього у Фреда і Мері Трамп було ще троє дітей. Але тільки Дональд опинився в стані продовжити справу батька, так як був єдиним серед них, хто мав належним напором і агресією, так необхідної в великому бізнесі. Ще в дитинстві стало зрозуміло, що справу батька маленькому Дональду довелося по душі. У вісім років він поцупив у свого брата Роберта ящик з іграшковими будівельними блоками і склеїв з них «хмарочос» з себе на зріст. Клей виявився дуже хорошим — ніхто так і не зміг розібрати споруду.

Крім батька, жорсткого і навіть жорстокого людини, який знав про будівництво все, на маленького Дональда величезний вплив надав сімейний священик. Преподобний Норман Пив був відомим проповідником не стільки Біблії, скільки «позитивного мислення». Думка про те, що для досягнення мети достатньо думати про неї як про вже досягнутому, підкорила маленького Трампа. «Я був готовий слухати батька Пила ще і ще», — згадував він пізніше.

Чи така любов до проповідей почала лякати батька, чи то із-за того що Дональд був важкою дитиною і вже в молодшій школі відрізнявся нестерпною поведінкою батьки вирішили відправити його в Нью-Йоркську Військову Академію. Там Трамп навчився багато чому. Згодом він буде згадувати, що саме академія показав йому, як треба виживати серед конкурентів.

Після закінчення військової академії Дональд Трамп поступає на навчання в коледж Фордэм. Правда, довго протриматися на цьому місці йому не вдалося, так як навчання в Фордэме зовсім не приваблювала Трампа. Він твердо вирішив для себе, чим хоче займатися в майбутньому, а тому вступив в Університет торгівлі штату Пенсільванія.

Поведінка Дональда відрізнявся від звичного поведінки студента: він не пив, не курив, а як плейбой прославився набагато пізніше. Навчання не стала для Трампа пріоритетом, він мріяв створити власну імперію. Його колишній однокурсник згадував, що Дональд постійно говорив про зміну манхеттенського горизонту. Допомагаючи батькові, Трамп зацікавився нерухомістю і вирішив, що хоче займатися цим бізнесом у що б то не стало, але ще серйозніше, ніж його батько. Настрій на роботу у юного Трампа був колосален.

ПОЧАТОК КАР’ЄРИ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

Одним із самих перший проектів батька, в якому брав участь Дональд Трамп, був Swifton Village – великий комплекс з 1200 квартир в штаті Огайо. Цей проект увійшов в історію бізнесу, насамперед тим, що держава профінансувала роботу компанії Фреда Трампа. При цьому, саме фінансування склало навіть більше, ніж коштував сам проект (це і є найважливіший момент). Що ж, Трампи любили брати участь у соціально значущих проектах США, і це окупалось з лишком. Витративши 6 мільйонів доларів на роботи, вони змогли продати його за 12, тим самим заробивши 6 мільйонів доларів з проекту.

Працюючи над своїми першими проектами, Дональд почав розуміти, що батько не хоче йти далі. Фред Трамп намагався працювати з проектами, розрахованими на не найбагатші верстви суспільства. З одного боку це давало свої переваги – допомога з боку керівництва міста, знижені податки. Але в той же час Дональд розумів, що справжні гроші можна заробити з багатих людей, які не звикли економити. Він завжди виявляв величезний інтерес до Нью-Йорку полога, що це місто стане його золотою копальнею. Приїхавши сюди, Трамп зняв, за його мірками, не найкращу квартиру в Манхеттені, проте сам переїзд дозволив йому перебувати в самому серці Нью-Йорка, де він отримав можливість прямого інвестування в нерухомість. Гуляючи вулицями, Дональд уважно вивчав будівлі. Він вважав, що надалі ці знання допоможуть йому створити власне ім’я.

Трамп добре розумів: щоб проникнути в середу сильних світу цього і «дістати» елітних клієнтів, йому потрібно проявити ініціативність і завести дружбу з політиками та видатними банкірами. Дональд поставив перед собою завдання увійти в закритий на той час клуб для багатіїв французького походження. Без вагомих рекомендацій здійснити цю мрію було практично неможливо. Тому Дональд вибрав інший шлях: молодий бізнесмен домагався зустрічей з керівником клубу і, нарешті, став володарем заповітної картки. Членство в престижному клубі фактично дало Трампу можливість контактувати з багатющими клієнтам: топ-менеджерами, нафтовими королями, профспілковими босами, успішними моделями, — словом, завсідниками подібних закладів. Трамп став одним з них. Далеко від сторонніх очей відбувалися фантастичні угоди укладалися мільйонні контракти.

Перші кроки Дональда в Нью-Йорку в якості забудовника залишилися непоміченими. Незважаючи на те, що його цінові пропозиції були більш перспективними, ніж його пропозиції конкурентів, Трамп постійно терпів невдачу. Здавалося, його рання популярність і успіх зникали. Можливо, причиною тому була юність і недосвідченість, які викликали сумніви у старших і досвідчених забудовників. Однак це не зупинило Дональда, він став більш цілеспрямованим і агресивним, як розпещений дитина, закатывающий істерику і не отримуючи того, чого хоче.

Трамп хотів справити враження на Нью-Йорк, і його наполегливість, зрештою, принесла плоди. Коли йому виповнилося 28 років, місто, нарешті, дав Трампу шанс. У 1974 році Дональд виграв тендер на покупку готелю Commodore в залізничної компанії. Даний готель був в жахливому стані, і вже не міг функціонувати. Трамп зобов’язався відновити його, і при цьому зумів вибити у міської влади феноменальні умови – протягом 40 років він міг платити за нього знижені податки. Як він це зробив-невідомо, але на цьому талант Дональда укладати угоди не закінчився. Дізнавшись, що компанія Hyatt Hotel Corporation шукає місце під свій готель в центрі Нью-Йорка, він запропонував їм свої послуги. Так, у 1980 році замість старого готелю Commodore в центрі Нью-Йорка красувався відреставрований Дональдом Трампом Grand Hyatt.

Після цієї угоди про молодого забудовника заговорив увесь Нью-Йорк. Трамп почав робити собі ім’я. Наступний проект Дональда Трампа зробив його відомим на весь Нью-Йорк – це був 68-поверховий хмарочос Trump Tower на 5-ій авеню. Цікаво те, як Дональд вибирав місце для будівництва. Він вирішив, що хмарочос повинен розташовуватися напроти магазину Tiffany. Це було зроблено з двох причин:

– Tiffany завжди обирають для своїх магазинів кращі місця в місті;
– поряд з цими магазинами будуть проходити забезпечені люди.

Що ж, враховуючи другу причину, можна сказати напевно – вони не могли не помітити хмарочос. Треба сказати, що згодом Трамп буде часто згадувати період роботи над Trump Tower. Він проводив на будівельному майданчику близько 14 годин, страждав недосыпаннями, і … звільнив масу людей. Як би те ні було, але проект був закінчений, і все віддали йому належне. Це було приголомшливо.

Тут варто відзначити ще й досить умілий маркетинговий хід Дональда Трампа – дати будівлі своє ім’я. Вже тоді Дональд почав будувати бренд власного імені. Преса висміювала його, стверджуючи, що той будує собі пам’ятники. Може воно так і було, але сьогодні будівельні компанії всього світу готові платити мільйони аби їм надали використовувати у своїй діяльності ім’я Trump.

Незабаром Дональд Трамп побачив, як багаті люди вміють витрачати гроші. Офіси в Trump Tower, дорогі апартаменти – все це скуповувалося просто моментально. Ця будівля була символом розкоші. Досить швидко ситуація на ринку у Нью-Йорку стала ускладнюватися і конкуренти не роздумуючи почали зниження цін. Але тільки не Трамп. Він навпаки ще більше підвищив їх. Дональд Трамп вважав, що для багатих людей статус набагато важливіше грошей. Він не помилився. Незабаром, бренд «Trump» став символом розкоші. Символом Нью-Йоркських хмарочосів.

1980-ті роки стали золотим часом Трампа — всі його проекти фонтанували мільйонами. Хоча Трамп ніколи не відрізнявся скромністю, тепер його поведінку межувало з манією величі. На запитання, як йдуть справи, він відповів просто: «Дональдом бути добре».

ПАДІННЯ І НОВИЙ ЗЛІТ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

Можливо, що успіх засліпив Дональда Трампа. Як би те ні було, весь його бізнес був побудований на досить ризикованою витівкою – на будівництво та купівлю всіх своїх проектів Трамп брав гроші в банках. Успіх, який раз за разом переслідував Дональда, знизив, як його пильність, так і пильність кредиторів, які готові були дати гроші Трампу тільки за його ім’я. Все це призвело до того, що Дональд став все менше вникати в суть угод. Він став господарем ряду казино в Атлантік-Сіті, кілька гольф-клубів, футбольної команди, ряду не найприбутковіших будівельних проектів, величезної яхти Trump Princess, авіакомпанії, марки горілки, бакалійних товарів і так далі. Крім того, назрівала криза нерухомості. І в середині 1990 року все звалилося. Компанія Дональда Трампа виявилася не в змозі обслуговувати свій борг розміром $9.8 млрд., з яких $900 млн. повинен був особисто Дональд.

Деякі вважають, що це сталося через відсутність у Трампа чітких стратегій. Наприклад, прикрашаючи будинок або літак своїм ім’ям, він думав, що це негайно принесе йому гроші. Він досяг багато чого і швидко, але не вмів планувати. Проекти Трампа, як дві сторони медалі, були прибутковими і смертоносними для інвесторів одночасно.

У цей момент найбільш жорстко по Дональду Трампу вдарила преса. Вона писала про те, що Трампа залишила удача, він послабив хватку, вийшов з гри і багато, багато іншого. Звичайно, все це било по самолюбству Дональда. Крім того, він починав нервувати. Дещо як кредиторів вдалося вмовити почекати. Дональд навіть вніс у вартість кредиту свою нерухомість – величезний хмарочос в центрі Нью-Йорка. Згодом, в одній зі своїх книг Трамп скаже: «Коли я ходив по вулицях Нью-Йорка і бачив бездомних, то розумів – які вони щасливі люди! Вони багатшими мене на 9,8 мільярда доларів». Це дійсно було так. Трамп був в такій ситуації, що вся його імперія могла зруйнуватися в одну мить. Більш того, після цього нічого б не залишилося від бізнесу його батька, який послужив основою всього того, що створив Дональд. Ситуація загострилася, коли у Дональда Трампа почалися проблеми в особистому житті. Його дружина – Івана Трампа, супермодель родом з Чехословаччини, яка народила йому трьох дітей охолола до чоловіка. У них були постійні сварки, і в результаті все закінчилося розлученням. А це додаткові витрати.

Як би те ні було, поступово Дональд зумів вийти з кризи і розплатитися з кредиторами. У 1993 році доходи від нерухомості і казино знову дозволили Трампу зайнятися інвестиціями. Як не дивно, він зумів зберегти у власності більшість своїх нью-йоркських будинків і три казино в Атлантік-Сіті. Почався новий зліт Трампа, нехай менш яскравий. Самовпевнений Дональд став користуватися послугами консультантів і завів у себе ставку фінансового директора. Тепер Трамп вважає за краще працювати з великими інвесторами, пропонуючи натомість свою розкручене ім’я і знання всіх небезпек на великому мінному полі Нью-Йорка. Це стало самим значним відновленням особистого фінансового становища в історії США.

ІМПЕРІЯ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

У 2001 році В Манхеттені Дональд і його партнер Daewoo побудували величезну 90-поверхова будівля під назвою Trump World Tower. Висота хмарочоса складає близько 900 футів, він розташований на Першій авеню.

Нависаючи над Манхеттеном, він буквально пригнічує знаходиться навпроти «скромне» 59-поверхову будівлю ООН. Кажуть, що колишній генсек ООН Кофі Аннан був страшенно невдоволений таким сусідством , але що поробиш, якщо навіть колишній мер Нью-Йорка Рудольф Джуліані вважав за краще не втручатися.

Крім того, Дональд сьогодні є власником одного з найбільших казино в Атлантік-Сіті – «Тадж Махал». Крім казино, у Дональда ще є і своє поле для Гольфу, ряд клубів – всі вони користуються незмінною популярністю.

В західній частині Манхеттена Трамп і група гонконгських інвесторів володіють двома будівлями в житловому комплексі з 18 будівель над Гудзонської річкою, які знову-таки носять ім’я Трампа. Цей проект був останнім на землі Манхеттена. Продаж квартир в обох будівлях приносять величезний прибуток. Що стосується трьох власності Трампа, то він називає їх «мої інші діти»: Trump Tower, 40 Wall Street і General Motors, який він купив у 1998 році разом зі страховою компанією Conseco.

Крім того, Дональд Трамп є офіційним власником конкурсу «Міс Америка» і «Міс Всесвіт», вельми популярного і прибуткового підприємства, за яким спостерігає близько 2,5 млрд. чоловік більше ніж у 90 країнах світу. Майже 700 іноземних телеканалів купують право транслювати конкурс. А якщо врахувати, що побачили красунь 150 млн. користувачів Мережі, то можна прикинути, скільки прибутку принесла реклама на цих заходах.

Дональд Трамп був двічі номінований на премію «Еммі» за комічно зіграні ролі самого себе в телесеріалах і художніх фільмах, таких як «Один вдома 2: Загублений у Нью-Йорку», «Няня», «Принц із Беверлі-Хіллз», «Дні нашого життя», і як характерного героя у фільмі «Шалопаї». Його нерідко зображають як комедійні актори, так і артисти інших жанрів. Трамп також бере участь у різних ток-шоу та інших телевізійних програмах.

Знахідкою американського телебачення 2004 року стало реаліті-шоу «The apprentice» («Учень»). Вів передачу сам мільярдер. Його учасники боролися за право отримати керівну посаду з оплатою $250 000 на рік в одній з компаній Дональда Трампа. Претендентам на перемогу давали покерувати то одним, то іншим підприємством магната. Той, хто справлявся гірше, вибував з гри під гучний крик Трампа: «Ти звільнений!» «Учень» виявилося найпопулярнішим шоу Америки в 2004 році і найвдалішою програмою телекомпанії NBC за попередні п’ять років. В середньому кожен випуск «Учня» дивилися близько 20 млн. телеглядачів. Для них Дональд Джон Трамп — втілення американської мрії.

Трамп славиться своїм вмінням виступати перед аудиторією. Один час він навіть думав про те, щоб балатироваться в президенти США. Дональд Трамп написав безліч книг про бізнес, які стали справжніми бестселерами.

Секрети успіху Дональда Трампа

Щоб досягти успіху, вам потрібно відокремити себе від 98 відсотків населення планети. Ви, безумовно, можете потрапити в ці обрані два відсотки. Розум, працьовитість або ретельно продумані інвестиції тут ні при чому. Існує рецепт, формула успіху, за якою живуть верхні два відсотки і якої ви теж можете слідувати для того, щоб досягти успіху.

Єдиний спосіб розбагатіти — це реалізм і гранична чесність. Вам потрібно розпрощатися з світом ілюзій, який існує хіба що на сторінках журналів і на екранах телевізорів. Все не так легко, як вас запевняють. Життя — жорстка штука, і люди одержують дуже серйозні травми. Тому, якщо ви хочете виграти, потрібно бути міцним як кремінь і готовим до того, щоб працювати ліктями і кулаками.

Буквально все, що відбулися мільйонери і мільярдери — Білл Гейтс, Опра Вінфрі, Уолт Дісней — вміли мислити великими категоріями і бити навідліг.

Один із секретів успіху Дональда Трампа – Сила думки. Перший вчитель Дональда Трампа з мистецтва «позитивного мислення» був преподобний Норманн Пілл: сімейний священик, який проповідував Біблію і чинні закони життя, викладені в ній у вигляді іносказання. На відміну від багатьох серйозних і солідних дорослих, Маленький Трамп повірив у те, що для мети потрібно думати про неї як про вже досягнутому – і результати ми з Вами знаємо.

Мільярдер часто любить повторювати: «якщо Ваша реальність починається з мрії, то скоро Ваші мрії стануть реальністю». Що для цього потрібно? За словами Дональда Трампа секрет дуже простий: «Не бійтеся мати нездійсненні мрії. Це набагато краще, ніж взагалі не мати мрії. Приділіть увагу своїм мріям, а потім сконцентруйтеся на тому, що допоможе Вам досягти їх».

І як вірний помічник у Дональда Трампа завжди під рукою блокнот з девізами, які здатні надихнути його на нові ідеї і подвиги – вони незмінно допомагали йому в житті:
– «Прагни знати все про те, чим займаєшся» — Фред Трамп, батько Дональда Трампа;
– «Захоплюючий — занадто нудне слово, щоб описати той бізнес, яким ми займаємося» — він же;
– «Уява важливіша, ніж знання» — Альберт Ейнштейн;
– «Ключ до відкриття свого потенціалу не в силі або інтелекті, а в сталості зусиль» – Уїнстон Черчілль.
– «Час від часу розширюйте межі того, що вважаєте можливим, даючи собі шанс піднятися трохи вище над рівнем моря» – сам Дональд Трамп.

Незважаючи на вік (14июня 2011 Дональду виповниться 65 років) і величезний статок у Трампа є мрія – він хоче реалізувати такий проект, який внесе його ім’я в світову історію. Проект, який буде існувати століттями… У вересні 2010 року Дональд Трамп заявив в інтерв’ю телеканалу Fox News, що «всерйоз обмірковує можливість балотуватися на пост президента США в 2012 році. Але! У лютому 2012 Трамп підтримав претендента па посаду президента від республіканської партії Мітта Ромні.