Джек Траут, всесвітньо відомий маркетолог. Коротка біографія

Джек Траут (Jack Trout)

, всесвітньо відомий маркетолог
народився у 1935 році.

Коротка біографія

Освіта – економічний, бакалавр.
Почав свою кар’єру Джек Траут в рекламному
відділі компанії General Electric. Саме там
на різних курсах і тренінгах почали
формуватися погляди Траута на маркетинг.
З GE він перейшов на позицію керуючого
відділом реклами компанії Uniroyal. Після
Uniroyal він почав спільну роботу з Елом
Райсом (Al Ries) в рекламному агентстві, потім
у компанії по розробці маркетингових
стратегій. Разом з Райсом Траут пропрацював
більше чверті століття. Після того, як погляди
двох гуру маркетингу розійшлися (Райс вирішив працювати зі своєю
дочкою, Траут ж вмішувати в бізнес сім’ю відмовився), створив Траут
агентство Trout & Partners. Сьогодні ця компанія зі штаб-квартирою
квартирою в Олд-Гринвіч (штат Коннектикут, США) працює в десятках
країн світу і консультує найбільші компанії в світі: Audi,
MasterCard, Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM, Hewlett-Packard, Procter &
Gamble, і багато інших. Клієнтами Траута стають не тільки гіганти
бізнесу, але навіть і уряди країн. Траут працював над збільшенням
потоку туристів в Іспанії, новій Зеландії та Гренаді. Також Джек Траут
консультував Держдепартамент США, допомагаючи створювати державі
потрібний імідж бренду USA».

Біографію і погляди

Джека Траута

за останні три десятки років можна
представити за книгами, які виходили за цей час з-під його пера.
«Позиціонування. Битва за розуми» (Positioning: The Battle for Your Mind).
Ця книга, написана Джеком Траутом співавторстві з Елом Райсом і
вийшла в 1980 році, стала однією з ключових точок у світовій
еволюції маркетингу. Концепція позиціонування на сьогодні – одна з
найпоширеніших маркетингових теорій. Ця теорія народилася в
якості відповідей на питання, які поставило американському бізнесу
інтенсивний розвиток конкуренції в 70-х роках.

У 1985 р. Траут разом з Райсом випустили другий бестселер –
«Маркетингові війни» (Marketing Warfare). У цій книзі маркетологи з
успіхом порівняли бізнес з війною, порівнюючи стратегію і тактику
маркетингу зі способами ведення бойових дій. У 1988 році вийшла в
світ їх книга «Маркетинг знизу-вгору» (Bottom-Up Marketing), що стала
дуже популярною як завершення трилогії про маркетинг завдяки
точному опису процесів розробки стратегій. Вийшла в 1993
році книга Траута і Райса «22 непорушних законів маркетингу» (The 22
Immutable Laws of Marketing) стала універсальним підручником з
маркетингу. Ця книга містить основні закони і принципи,
сформовані Райсом і Траутом.

Далі шляхи Траута і Райса розійшлися. Почався період, коли його
співавтором був Стів Рівкін (Steve Rivkin). Книга «Нове
позиціонування» (The New Positioning) вийшла в 1995 рік 1996 рік –
«Сила простоти – Керівництво з успішним бізнес-стратегій» (The
Power of Simplicity – A Management Guide To Cutting Through the Nonsense
And Doing Things Right). Потім настав час диференціювання –
«Диференціюйся або вмирай» (Differentiate or Die), Траут і Равкин, 2000
рік. Джек Траут модернізував теорію позиціювання, запропонувавши
маркетологам нове поняття, яке закликає бізнес не тільки визначати
своє місце на ринку, але і відрізнятися від конкурентів. Далі з’явилися
«Великі проблеми великих брендів» (Big Brands Big Trouble) – 2001 рік
де були проаналізовані невдачі найбільших американських
корпорацій. «Мудрість генія – історія про те, як Генеральний директор
навчився бути маркетинговим генієм» (A Genie’s Wisdom – A Fable of How
a CEO Learned to Be A Marketing Genius) вийшла в 2002 році, це книга про
маркетингу і вищому керівництві компаній. «Траут про стратегію» (Jack
Trout on Strategy), 2004 рік – книга, узагальнююча весь професійний
досвід Джека Траута. Останні книги Траут писав вже сам, без співавторів.

Сьогодні Джек Траут – ведучий в світі бізнес-консультант і автор
цілого ряду популярних концепцій, які панують в сучасному
маркетингу. Його книги перекладені на десятки мов. Він дуже пишається
тим, що його ідеї прості, зрозумілі і не потребують ніяких спеціальних
знань теорії маркетингу і ніякої професійної освіти.
Крім книг Трауту належить безліч статей, він консультує
десятки компаній, його теоріям слід безліч фахівців. Часто
Траута дорікають у тому, що він з року в рік експлуатує одні і ті ж
теми. Ось що він на це відповідає: “Часто кажуть, що я завжди пишу і
говорю про одне й те ж. Це так, і не так одночасно. Я
дійсно говорю майже про одне і те ж, але важливо те, що я
показую картину бізнесу з різних точок зору». Ще одна його фраза:
“Я перестану писати книги, тільки якщо люди перестануть робити помилки”.

Тому

print

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями: