Підприємець Мері Кей Еш, засновниця “Mary Key Inc.”, з нуля створила успішний бізнес, що відкриває нові можливості для досягнення жінками фінансового успіху.
Перші кар’єрні кроки
Найбільший підприємець Мері Кетлін Вагнер (в заміжжі – Еш) народилася 12 травня 1918 р. в містечку Хот-Веллс штату Техас. Еш, побудувала значних розмірів імперію косметичних засобів, була піонером у світі жінок-підприємців.
У 1939 р. Еш стає торговим представником компанії “Stanley Home Products” і, щоб домогтися підвищення обсягів продажу предметів домашнього вжитку, вона влаштовує презентації продукції. Це приносить такі чудові плоди, що в 1952 р. її переманюють в іншу компанію, “World Gift”. На цю фірму Еш пропрацює більше десяти років, але піде в знак протесту, дізнавшись про те, що ще один з її вчорашніх учнів чоловічої статі отримав підвищення по службі і платню на порядок вище, ніж у неї.
Ризиковане підприємство
Після невдалого досвіду в ролі рядового найманого працівника, у віці 45 років Еш починає будувати власний бізнес. Її фірма відкривається в 1963 р. зі стартовим капіталом в 5 000 доларів США. У дубильщика, який, працюючи з шкірою тварин, винайшов серію косметичних засобів для людей, вона набуває рецепт лосьйонів для догляду за шкірою. Разом зі своїм сином, Річардом Роджерсом, Еш відкриває в Далласі магазин, початковий штат якого складає всього дев’ять чоловік.
На сьогоднішній день на компанію “Mary Key Inc.” працює 1.6 мільйонів торгових представників по всьому світу.
Завдяки підприємницької хватці і філософії ведення бізнесу Еш, перший же рік роботи компанія закінчує з прибутком, а за другий рік вже продає продукції не менш ніж на 1 мільйон доларів США. А починалося все так само, як і раніше, коли вона продавала продукцію інших фірм. Свою косметику Еш продає на дружніх вечірках та інших громадських заходах, на яких її доводиться бувати. Тільки свій бізнес Еш прагне зробити особливим, застосовуючи методику мотивацій праці і не обмежуючи своїх представників простором магазину. Вона твердо вірить у золоте правило: «Стався до інших так, як хочеш, щоб вони ставилися до тебе», і живе під девізом: «Спочатку — Бог, потім – сім’я, і тільки після цього — кар’єра».
Еш щиро бажає, щоб кожен в її організації міг отримувати прибуток від власних успіхів. Торгові представники – Еш називає їх консультантами – набувають у “Mary Key” продукцію за оптовими цінами і продають її споживачам по роздрібним цінами. Вони також отримують комісію за залучених ними новачків.
Комерційний успіх
Маркетингові навички Еш і її розуміння людської психології роблять компанію “Mary Kay Cosmetics” бізнесом, що приносить великі прибутки. У 1968 р. компанія стає акціонерної, але в 1985 р., коли її оціночна вартість різко падає, сім’я Еш викуповує всі акції. Її бізнес процвітає донині, щороку продаючи продукції, за даними офіційного сайту компанії, 2.2 мільярда доларів США.
А серцем цієї успішної організації завжди була енергійна натура самої Еш. Вона славилася своєю любов’ю до рожевого кольору, який зустрічається у всьому, починаючи від упаковки продукції і закінчуючи «кадилаком», який вона кожен рік вручався найуспішнішим консультантів. Еш щиро цінувала своїх працівників і якось сказала: «Головним надбанням будь-якої компанії є люди».
Такий підхід до бізнесу викликав жвавий інтерес у суспільстві. Нею захоплювалися за стратегію ведення бізнесу та результати, які вона приносила. Свій досвід Еш описала в декількох книгах: «Мері Кей: історія успіху самої заповзятливої американки в бізнесі» (1981), «Мері Кей про вміння працювати з людьми» (1984 р.) і «Мері Кей: все в твоїх руках» (1995).
Особисте життя
Залишивши посаду генерального директора компанії в 1987 р., Еш, тим не менш, продовжує брати активну участь у діяльності компанії. В 1996 р. вона засновує «Благодійний фонд Мері Кей». Фонд займається підтримкою досліджень проблем раку і боротьбою з насильством у сім’ях. У 2000 р. кабельний телеканал “Lifetime Television” називає Еш найвидатнішою жінкою в бізнесі XX століття.
Королева світу косметики Еш померла 22 листопада 2001 р. у Далласі, штат Техас. До цього часу, компанія вже вийшла на світовий ринок, маючи свої представництва в 30 країнах. У пам’яті громадськості Еш назавжди залишиться людиною, з нуля побудували прибутковий бізнес, що дає можливість мільйонам жінок досягти фінансового успіху.
Еш три рази була заміжня, і від першого шлюбу з Дж. Беном Роджерсом у неї було троє дітей – Річард, Бен і Мерилін. Після повернення Роджерса з армії, у складі якої він брав участь у Другій світовій війні, вони з Еш розлучаються. Другий шлюб, з ученим-хіміком, виявився недовгим: чоловік помирає в 1963 р., всього через місяць після весілля. У 1966 р. вона виходить заміж за Мела Еша, і сімейне життя протримається до самої смерті Мела в 1980 р.
Коротко
Бізнесмен
12 Травня 1918
Телець
22 Листопада 2001
США, Хот-Веллс
Мері Кей Еш
Mary Kay Ash