«Брати чи віддавати?» — це новий погляд на психологію відносин, унікальний працю, результат тривалих досліджень, багаторічного досвіду автора, сучасних розробок психології. Наочно і доступно Грант розповідає про секрети успіху, особливості власної особистості, методах досягнення своїх цілей. Автор розкладає успіх на складові і допомагає розкрити потенціал. Після прочитання цієї книги багато знайдуть відповіді на свої питання, будуть знати, що робити для досягнення успіху.
Беруть проти дають
Одним з основних тез книги є четверта складова успіху, яка часто вислизає від людей. На думку Адама Гранту, успіх, розвиток і фінансове благополуччя зазвичай поділяють на три фактори – мотивація, здібності і можливості. Але автор виділяє четверту складову – це вміння взаємодіяти з людьми. Книга дозволяє краще зрозуміти інших, виробити схему поведінки для своїх колег і партнерів.
Адам Грант поділяє людей на тих, хто беруть і дають. Перші намагаються максимально збільшити вигоду при угодах, угодах та інших робочих моментах. Вони діють винятково для себе. Другі можуть діяти для інших людей, ставити їх інтереси вище своїх. Не варто розглядати ці позиції занадто категорично. Беруть – це не скупі егоїстичні скнари, а дають – це не наївні благодійники. Беруть звикли працювати самі на себе, вони вважають, що подбати про себе можна тільки самостійно. Дають орієнтуються на інших людей, які безкорисливо допомагають і навчають їх. У бізнесі серед успішних людей найчастіше зустрічаються беруть, а дають панують у сфері особистих відносин. Хоча зазвичай в діловому житті люди вибирають середню лінію поведінки, стають обменивающими. Вони можуть допомагати партнерам, але очікувати від них відповідної допомоги в тому ж розмірі.
У різних ситуаціях люди можуть вибирати різні моделі поведінки – можу брати, віддавати або обмінюватися. Але зазвичай у кожного є домінуюча модель, яка визначає їх поведінку. У всіх трьох моделей є свої переваги і недоліки. Однак автор вважає, і його думка підтверджується реальним життєвим досвідом, що дають отримують менше вигоди, так як орієнтуються на інтереси інших і забувають про своїх інтересах.
Але тоді виникає питання, якій моделі слід віддавати перевагу. Хто є найбільш успішним – беруть або обмінюєте? Виявляється, що найуспішнішою категорією людей також є дають. Адам Грант у своїй книзі підтверджує це на прикладах. Хоча багато хто думає, що дають – це наївні люди, зовсім не думають про своїх інтересах. Насправді, їх успіх заснований на віддачі, яка після переростає в вигоду. Але не варто забувати про тих людей, які є дають, але при цьому не здатні домогтися істотних результатів. Їх відмінність від успішних дають полягає в тактиці, в неправильній поведінці, якого вони дотримуються. Грант розповідає, як домогтися високого положення, але не перетворитися в бесхребетного альтруїста.
Перевага успіху дають
Автор порівнює поведінку цього типу особистості з каменем, який кинули у воду. Від нього починають розходитися кола. Так і успіх дають – він поширюється і на інших людей, допомагає їм, робить щасливішими. Частіше всього в їх працях не буває переможених. На відміну від угод, де беруть участь беруть. Багато невдачливі або неуспішні люди негативно ставляться до власних програшів, отже, до виграшів беруть. Цей негатив може позначитися на подальших справах бере. А дають отримують не тільки свій прибуток і успіх, але і позитивне ставлення інших людей. Отже, вони будуть постійно зростати. Адам Грант наводить цитату Ренді Комісара, відомого інвестора. Він каже: «Перемагати набагато легше, коли всі бажають вам перемоги. Вам буде простіше домогтися успіху, якщо ви самі створюєте собі ворогів».
Дають можуть досягти хороших результатів і в серйозних областях, наприклад, в політиці. Хоча подібна тактика не буде успішною з самого початку. Можливо, дає доведеться програти, але в підсумку отримати більше, ніж отримують беруть. Автор наводить унікальний приклад з політичної кар’єри Авраама Лінкольна. Кілька програшів на політичній арені в підсумку приносять йому плоди – Лінкольн досі є одним з найуспішніших президентів США, його ставлять у приклад. Хоча по початку кар’єра Лінкольна не складалася. Він створив навколо себе сприятливу атмосферу, допоміг багатьом людям і, нарешті, вийшов переможцем. Але час Лінкольна давно минуло, сьогодні можна швидше створити хорошу репутацію та спосіб дає. Такі люди не можуть довго чекати успіху, він відразу приходить до них.
Справжнє обличчя дає
Дають досить багато навколо нас. Часто ми бачимо цей тип людей в сфері послуг, адже основною метою цієї області є вирішення питань інших людей, а не бажання збагатитися за їх рахунок. Від хорошого лікаря ми чекаємо лікування, ніхто не хоче думати, що важка хвороба є його зарплатою. Чим більше працівники сфери послуг віддають, тим краще стають їх справи. Але крім цієї сфери є й інші області. Наприклад, великі начальники часто бояться показати своє обличчя дає, вони вважають, що чуйність і доброта можуть стати їх слабкими місцями. Такі люди зазвичай беруть тактику обмінюють або беруть. Обмінюєте зустрічаються частіше. Ця мотивація зрозуміла, адже в робочій атмосфері або у відносинах з конкурентами складно уявити себе дає. Виникає думка, що суперники будуть використовувати ваші особливості характеру в своїх цілях. Але тактика дає – це потужний інструмент ведення справ (це і є одне з правил позитивного нетворкінгу), який може бути небезпечним. У книзі Адама Гранту наводиться безліч історій успіху звичайних людей, які високо ставили інтереси інших і отримували за це професійне винагороду. Автор розповідає про типові помилки дають і про те, як можна їх уникнути. Також Грант допомагає розібратися в особливостях характеру, розпізнавати беруть навіть не за розмови, а за повідомленнями в соціальних мережах. Книга змушує повірити в те, що безкорисливість і самовіддача – це основний ключ до успіху. Однак автор усвідомлює, що безкорисливі люди – це ласа здобич для беруть «хижаків». Тому він також розповідає про секрети поведінки, які допоможуть дає уникнути емоційного та матеріальної виснаженості. Книга «Брати чи віддавати» корисна для всіх. Дає вона дозволить отримувати вигоду зі своєї особливості характеру, допоможе піднятися вище по сходах успіху. Людям, які є дають, але ведуть себе як обмінюєте, вона дасть ряд рекомендацій, за допомогою яких вони зможуть висловити свій справжній потенціал і домогтися успіху завдяки своїй реальної, а не уявної тактиці. Навіть беруть можуть почерпнути корисне з цих сторінок. Можливо, що досвід успішності дають у поєднанні з їх безкорисливістю виявиться більш привабливим, ніж егоїстичні способи беруть. Статистика показує, що все більше людей вирішують допомагати іншим, стаючи дають.
«Брати чи віддавати» — це не просто книга для тих, хто хоче стати успішним. Це також і унікальний посібник, здатне зробити наш світ кращим. Епіграфом до однієї з глав є слова Мартіна Лютера Кінга-молодшого: «Кожна людина повинна сам вирішити, жити йому у світлі творчого альтруїзму або у темряві руйнівного егоїзму». Адам Грант дає реальні поради, як прийти до успіху через альтруїзм.