Вчити успіху в бізнесі можуть лише люди, які досягли вершин у своєму житті. Один з найбільших інвесторів Росії, Білорусі, України Олег Хусаєнов розкрив секрети успішного бізнесу, давши для слухачів Академії трейдингу Masterforex-V інтерв’ю «Бізнес лідеру» (Білорусь), представивши свої 10 обов’язкових уроків успіху в бізнесі і в житті.
Урок №1. Хочеш досягти успіху — не зупиняйся, не чекай, не нарікай на життя, а дій. Є ідеї — претворяй в життя. Не подобається державна робота — створи бізнес і роби те, що можеш краще за інших. Сам, нині мультимільйонер, Олег Хусаєнов в кінці 80-х років пішов з посади інженера-механіка мінського заводу «Атлант», щоб створити кооператив з… миття вікон на промислових підприємствах білоруської столиці. Чудово розібравшись у ситуації, Хусаєнов зумів перетворити настільки непрезентабельний бізнес в справжню машину по зароблянню грошей. У ті роки загального дефіциту, на рубежі 80-90-х років, вільні ніші на ринку були скрізь. Зараз час і ніші ринку інші, однак, принципи успіху залишилися колишніми.
Урок №2. Щоб успішно розвиватися, слід поставити перед собою чіткі цілі. Як зізнався сам Олег Хусаєнов в інтерв’ю, що в бізнесі немає ніякої ганебної роботи, тим більше, якщо можна заробити. В кінці 80-х років була поширена так звана «фарцовка», тобто щось купив в одному місці дешевше, а потім продав в іншому за більш високою ціною. Під час навчання на водійських курсах р-н Хусаєнов вирішив, що «фарцовка» — це не зовсім той бізнес, яким він хотів би займатися. І, відповідно, вирішив заробляти «чесно». Через деякий час він влаштувався працювати… вантажником. У підсумку, потрібну суму грошей заробив тільки через 3 місяці. «Тому для мене немає роботи, яку б я соромився», — підкреслив бізнесмен, — «я робив будь-яку роботу».
Як виявилося пізніше, не все було так легко і просто. Був ще СРСР і у виконкомі ініціативи молодого підприємця просто не зрозуміли, порадивши йти працювати на завод. Тому підприємство по миттю вікон вдалося зареєструвати, як кооператив при побутовому комбінаті в місті Заславль. Далі Олег створив бізнес з виробництва відкатних воріт. Продаж автоматичних відкатних воріт принесла Хусаенову успіх, фірма розвивалася і стала лідером у ніші. Домігшись у цій сфері максимуму, підприємець починає освоювати автомобільний ринок. Для початку він просто продавав білоруські вантажівки в Росії, а натомість поставляючи з РФ легкові Вази. Так з’явилося підприємство «Атлант-М».
Урок №3. Секрет успішного бізнесу це не боятися бути першим, адже ти будеш мати право вибору. Отримавши його — вибирай близьку собі по духу. Через деякий час, компанія Volvo запропонувала «Атлант-М», який займався постачанням Вазів в Білорусь, стати офіційним дистриб’ютором на території Білорусі. Хусаєнов відмовився, вважаючи обсяги продажів автомобілів шведського виробника (200 штук в рік) не достатніми. Дійсно, одних Вазів в рік фірма продавала більше п’ятисот. Правда, фірма тут же розіслала свої пропозиції всім світовим автомобільним брендам. Що цікаво, відповіли практично всі лідери автопрому. Хусаєнов зупинив свій вибір на марки Mazda і Volkswagen, чиї інтереси і почав представляти «Атлант-М» в Білорусі. Після приходу до влади А. Лукашенко, довелося почати освоювати й інші сфери діяльності, згадує бізнесмен. Так, він займався і нафтою, і поставками пиломатеріалів. Хусаєнов не вважає, що білоруська влада «заважають» ведення бізнесу. Швидше, це відмінний спосіб перевірити себе на стійкість і підприємливість.
Урок №4. Історія дана країні і людині, щоб витягувати уроки для побудови майбутнього, а не для «копання», «мук совісті» і т. п. Для більш активного просування Volkswagen і Mazda в Білорусі, Олег Хусаєнов створив команду з професійних маркетологів і експертів PR. На сьогоднішній день цей етап розвитку — аксіома, в той же час це було нововведення:
* зайнятися розрахунком ніш ринку і визначенням його потенційного обсягу;
* точно розрахувавши, зайнятися професійною рекламою, піаром та BTL-акцій.
Сьогодні ж Олег Хусаєнов віддає перевагу інтернет-технології в розвитку своїх проектів. Багато ключові рішення в компанії приймаються з урахуванням тренду розвитку інтернету.
У підсумку, Олег Хусаєнов виділив три основних принципи, які нерозривно повинні доповнювати одне одного, це:
* лідерські якості;
* команда;
* і капітал.
Вміло поєднавши ці три критерії, можна досягти великих висот. Основний критерій успіху Олега Хусаенова — вміння досягти поставленої мети. Перед людиною обов’язково повинна стояти мета — і коли вона досягнута, ти отримуєш успіх і йдеш далі, ставлячи перед собою нові цілі.
Урок №5. Наступний секрет успішного бізнесу Олега свідчить, що Для досягнення успіху в бізнесі завжди треба знати, чого ти прагнеш. На самому початку потрібно ставити собі за мету, до якої ти будеш йти. На думку Олега Хусаенова, саме продажу через всесвітню мережу стануть найбільш вигідними в найближчі роки. Що стосується кризових явищ в економіці, то бізнесмен, не заперечуючи їх як факт, вважає, що і під час кризи підприємство має працювати над отриманням прибутку. Немає прибутку – немає і підприємства, упевнений він. Ось і нещодавно Хусаєнов легко відмовився від своїх двох фірм в Москві, які працювали останнім часом, в збиток. Хусаєнов також упевнений в тому, що тільки постійне прагнення до нових знань може допомогти втриматися на плаву. Тому, в його компанії постійно проходять різноманітні семінари і курси перепідготовки. Співробітники повинні самостійно прагнути до нового, використовувати отримані знання на практиці.
Світова фінансова криза Олег Хусаєнов сприймає, як нові можливості, як час, коли можна і потрібно переоцінити пріоритети, переглянути і скоординувати бізнес. Час після кризи — найбільш вдалий момент для інвестицій. Для себе О. Хусаєнов виділив три основних кризи, з якими довелося зіткнутися «Атлант-М»:
* криза 1991 року, коли розпався СРСР, а з ним і вся система фінансів;
* криза, що почалася в 1998 році в РФ;
* світова фінансово-економічна криза 2008 року.
Під час кризи важливий тільки один фактор — підприємство прибутково чи збитково. Цей фактор став вирішальним для компанії у 2008 році. Хусаєнов запропонував гасло: «Хто не приносить прибуток, той повинен бути ліквідований». Так, у 2009 р. «Атлант-М» ліквідував два підрозділи в Москві: вони виявилися збитковими. Криза також вніс корективи в плани по виходу на ринок IPO.
Урок №6. Оптимальною оцінкою підприємства для інвесторів є вихід його з кризи і прибутковість під час кризи — черговий секрет успішного бізнесу. При технічну освіту інженера цивільної авіації, О. Хусаєнов зміг стати керівником міжнародної компанії. Не останню роль у цьому відіграла схильність до постійного самовдосконалення. Своїм кредо О. Хусаєнов обрав слоган в. І. Леніна: «Вчитися, вчитися і ще раз вчитися». У холдингу О. Хусаєнов вимагає від своїх підлеглих писати інструкції. Завдяки цьому робота в «Атлант-М» налагоджена. Сам же пан Хусаєнов зізнається, що його бізнес працює самостійно, а він виконує головну роль — домовляється з інвесторами, банками та розробляє мотиваційні складові основних співробітників компанії.
Урок №7. В умовах конкуренції гасло «Вчитися, вчитися і ще раз вчитися» набуває для бізнесу особливе значення: лідером стає той, хто навчається, пізнає і втілює в життя нове. Завдяки діяльності холдингу в Росії, Білорусі та Україні, можна порівнювати умови і різного роду «підводні камені» ведення бізнесу в цих країнах. Зі слів Хусаенова, Україна і Росія відрізняються дуже високою корумпованістю. Якщо ці країни порівняти з Білоруссю, то корупції там просто немає, але, присутнє якесь безвольність і боязнь у чиновників. Так, вони бояться прийняти якесь конкретне рішення самостійно, підписувати документи. Як зазначає р-н Хусаєнов, це одна з причин, чому інвестори не поспішають вкладати кошти в Білорусь. Для розвитку слід працювати за правилами тієї країни, де працює бізнес.
Урок №8. Вивчи специфіку країни, в якій збираєшся відкривати бізнес і працюй за її правилами. Необхідність налагодження основ ведення бізнесу однакова в усіх країнах. Це і є основною зв’язуючою ниткою ведення бізнесу, будь то в Росії, Білорусі, Україні або Німеччині. З цього випливає, що в першу чергу потрібно:
* налагодити всі бізнес-процеси;
* правильне вибудувати управління фінансами;
* провести роботу з персоналом;
* ретельно вивчити ринок.
Холдинг, у відкритті якого брали участь бізнесмени з Білорусі та Росії, став по-справжньому міжнародним після укладення контракту з Volkswagen. Зараз це одне з найбільших підприємств з продажу автомобілів в рамках трьох східно-слов’янських держав – Росії, України і Білорусі. Причому, поділився досвідом Хусаєнов, у кожній з цих країн є і свої труднощі з веденням бізнесу, свої нюанси.
Урок №9. Бізнес стає життям, і сім’я підлаштовується під цей алгоритм життя і бізнесу. Відносини в родині Олег Хусаєнов вибудовує… в діловому дусі. Дружина бізнесмена є його гендиректором. Все, що відбувається в родині, чи планує вона: час відпустки, місце його проведення і т. д. Дітей р-н Хусаєнов намагається виховувати в дусі підприємництва. Вимоги які він висуває до них досить прості — вміти планувати витрати і доходи, а також розуміти, що «кишенькові гроші» повною мірою залежать від того, як і скільки вони можуть заробити і витратити.
Урок №10. Потрібно навчити дітей заробляти, інакше вони витратять свій спадок. Такого принципу Олег Хусаєнов дотримується в сім’ї. Він вчить своїх дітей як розпоряджатися грошима, не витрачати час і гроші даремно, а вміти їх цінувати і грамотно використовувати, тобто вміти вести бізнес і справи.
В кінці розмови кореспонденти «Бізнес лідера» поставили бізнесменові хвилююче питання про майбутнє: чим почався Новий 2011 рік для Олега Хусаенова? Які плани планується реалізувати в цьому році? На що пан Хусаєнов відповів, що «в найближчому майбутньому збирається запустити ще один проект – близько 100 млн. доларів буде витрачено на венчурну компанію «Зубр Капітал». Так що, можна очікувати, що ми незабаром дізнаємося про успіхи бізнесмена на новому для нього амплуа.
10 секретів успішного бізнесу Олега Хусаенова — це один з кращих прикладів становлення інвестора. Приклад правильного поводження з грошима і підприємливості. Приклад, яким варто слідувати, досвід якого гідний поваги і який варто вивчати для успішної побудови власного бізнесу.