Історія Успіху Шелдона Адельсона


a028460cf6feb6a0332e4cf4fa2d096f Історія Успіху Шелдона АдельсонаШелдон Адельсон — один з найбільших світових ділків грального бізнесу і один з найбагатших жителів планети. Йому належить гральна корпорація Las Vegas Sands, розташована в Лас-Вегасі, продуктивність якої становить приблизно мільйон доларів на годину.

Історія Успіху, Біографія Шелдона Адельсона

Шелдон Адельсон народився 1 серпня 1933 р. в околицях Бостона в місті Дорчестер. Його батьки – друге покоління єврейських емігрантів у США: мати з України, батько – литовець. Сам він вважає себе американцем, однак від історичної складової не відмовляється.

У той час Америка все ще відчувала на собі наслідки Великої депресії, Великої посухи та скасування сухого закону. Батько Шелдона – водій таксі, який не міг нормально прогодувати сім’ю, так як левову частку не самого великого заробітку йому доводилося віддавати мафії: «Я народився в дуже бідній сім’ї і виріс в убогості. На всю сім’ю у нас була одна ліжко, на ній спали мої батьки, а діти спали на підлозі», – так розповідав Адельсон про своє дитинство. І тим не менше в ті суворі роки Адельсон-старший дав синові урок, який він запам’ятав на все життя: «Одного разу я помітив, що батько відкладає гроші у якусь коробку. На моє запитання, навіщо він це робить, він відповів, що це гроші для бідних. Тоді я запитав його: «Тато, але ми самі бідні, навіщо ж ти відкладаєш ці гроші?» Він відповів: «Так, ми бідні, але це гроші для тих, хто ще бідніше, ніж ми». І коли Адельсон розбагатів, він став левову частку своїх прибутків віддавати на благодійність і різноманітні медичні дослідження. Він взагалі каже, що вся його діяльність і його багатство «просто дозволяють мені займатися добрими справами».

Наполеглива праця та перші успіхи

Шелдон розумів, що у нього перед батьками є перевага: він вже не емігрант, а людина «місцевого розливу», і отже, можливостей у неї набагато більше, ніж у тата з мамою. Хлопчик бачив, як важко його сім’ї, і думав: ні, я так жити не буду. Тому змалку почав наполегливо працювати.

Свої перші гроші Шелдон Адельсон заробив в десять років, продаючи газети. Але дуже скоро йому це набридло: хлопець збагнув, що «в цьому бізнесі немає системи». Свою систему юний Адельсон впровадив вже через тиждень. Найняв групу однолітків, яких розставив у найбільш людних місцях своєї вулиці з однією умовою: з кожного проданого примірника треба було платити. При цьому сам менеджер уважно стежив за тим, щоб система не давала збоїв, і не йшов додому, поки не закінчувалася торгівля.

Але в неблагополучному районі Бостона, в якому ріс Шелдон, мало було заробити кілька монет, потрібно було донести їх до будинку. «Я не був єврейським хлопчиком з скрипочкой, – згадує Шелдон Адельсон. – Зате я вміла добре битися. Моїм зброєю було все: кулаки, нігті, зуби, цегла, палиці… Я і зараз не позаздрю того, хто захоче загнати мене в кут.» Вулиця – другий головний вчитель в житті Шелдона. Саме вулиця навчила його знаходити спільну мову з відвертими бандитами і ніколи не віддавати свого.

Разом зі своїми друзями – Тедом Катлером, Ірвіном Хафецом і Джорданом Шапіро – Шелдон придумував різні способи заробітку. Консьєржі в готелях з задоволенням передоручали хлопчакам забрати з хімчистки чийсь костюм або доставити з магазинів покупки для постояльців. «Хлопчики» – Шелдон досі так називає своїх багаторічних партнерів: їх вуличну компанію не розділили ні роки, ні гроші – мали свій відсоток з винагороди, яку отримував консьєрж.

По закінченні школи Шелдон вирішив не шукати нових шляхів, а розвивати «готельний бізнес». Разом з друзями він став продавати невеликим готелям туалетні приналежності: папір, серветки, мило, крем для гоління, помазки, різні щітки і мочалки. Все ті ж, вже знайомі консьєржі, керуючі, швейцари та покоївки допомагали Шелдону і його «хлопчикам» реалізовувати товар, отримуючи з цього свій відсоток.

За спогадами друзів, Шелдону приходили в голову найнеймовірніші і божевільні ідеї, і він без тіні сумніву брався їх реалізовувати. Торгівля театральними квитками, організація чартерних перельотів, здача в оренду комерційної нерухомості… Що б не запропонував Шелдон, «хлопчики» беззастережно приймали участь у будь авантюрі. По іншому і бути не могло: Шелдон не терпів заперечень, лінь, відсутність наполегливості й тупості. Якщо у нього закрадалася сумнів у тому, що друзі його підтримають, Шелдон починав кричати так, що вуха закладало.

Шелдон впадав у лють, якщо його накази не виконувалися, – розповідає Пітер Янг, багато років пропрацював з Адельсон в якості менеджера зі зв’язків з громадськістю – «Його скажені крики стали легендою. Але нікому і в голову не приходило ображатися на це. Він був босом не тому, що його призначили, а тому, що він був найрозумнішою і абсолютно «без гальм», як зараз кажуть. Якщо Шелдон ставив мету, він пер на неї, не думаючи про труднощі. І йому було все одно, хто і що думає з цього приводу. Якби хтось взявся йому заперечувати або вчити, Шелдон послав його куди подалі, незважаючи ні на вік, ні на положення.»

Своїм напором, невтомністю, а іноді несамовитим криком Шелдон Адельсон «смажив» і своїх партнерів і потенційних клієнтів. Згодом в оточенні Адельсона увійшла в ужиток така приказка: «Хочеш працювати з Шелдоном – купи собі тефлоновий костюм».

Через деякий час він усвідомив, що деякі види діяльності приносять більше грошей, ніж інші, і став займатися тільки прибутковими. Наприклад, балаганом свого дядечка на місцевій ярмарку. Він уважно спостерігав за тим, як дядько крутить «Колесо фортуни» і кладе собі в кишеню чималенькі суми. Згодом це стало в нагоді йому, коли він купив своє перше казино: «вся справа в законі великих чисел. У мого дядька було дерев’яне колесо, яке було забито 100 цвяхів. Гравець міг поставити на будь-яке число від 1 до 100. Якщо вгадував, то отримував іграшку вартістю $10. Вартість участі становила $0,1. Тобто приз був у 100 разів дорожче вартості участі. Відповідно до закону великих чисел, якщо ви крутанете колесо 100 разів, то воно разу зупиниться на кожній цифрі. І скільки б разів ви не крутили, шанси для кожного номера будуть 1/100. Якщо хтось поставить разом 100 монет, то він точно виграє приз. Фактично ви даєте можливість отримати задоволення гравцям, торгуючи іграшками. У нашому бізнесі замість іграшок ви отримуєте долари…»

Ось так нехитро хлопчик опановував науку великих чисел і науку управління фінансами. Цифри давалися Шелдону легко.

Кілька років тому допитливі журналісти підрахували, що за своє життя Шелдон Адельсон створив більше п’ятдесяти компаній у різних сферах діяльності. У 60-х роках Шелдон спробував себе в якості театрального антрепренера, потім перекваліфікувався у торговця нерухомістю та іпотечного брокера. «Гроші треба заробляти ТАМ, де гроші Є», – не втомлювався повторювати Шелдон. Дотримуючись цього принципу, він пішов на біржу. Тут, у «машинному відділенні бізнесу», Шелдон осягав, як працюють закони. Отриманого за кілька років практичного досвіду вистачило адельсон треба для того, щоб стати фінансовим та інвестиційним консультантом. Теорія Шелдона підтверджувалася: хочеш бути багатим – тримайся ближче до грошей і тим, у кого вони є.

Незважаючи на те, що грошей він заробляв пристойно, вища освіта так і не отримав: йому було цікаво заробляти, а не слухати про те, як можна заробити. Як можна заробити, він і сам знав…

Разом з двома своїми друзями в кінці 60-х він відкрив чартерне туристичне агентство. До початку 70-х Шелдон вирішив грунтовно зайнятися обслуговуванням бізнесу». «Їздити на переговори до кожному потенційному клієнтові або партнерові важко і нудно, – міркував Шелдон. – Куди як правильніше кілька разів в рік збирати усіх в одному місці і укладати угоди, не відходячи від барної стійки. В цьому і полягає роль керівника.»

Виставковий бізнес

8b4a280f7a62f61eb73c424bca5fe890 Історія Успіху Шелдона АдельсонаХто б міг подумати, що на виставці можна заробити мільйони? В середині 70-х років минулого століття – ніхто. Ніхто крім Шелдона Адельсона.

Якось наприкінці квітня 1979 року Шелдон переглядав пілотний номер журналу Computer Systems News, згодом канув в Лету. Видання призначалося для виробників комп’ютерної техніки і публікувала матеріали, присвячені того, що потім стало називатися дистрибуцією. Тут-то його і осінило: у світі немає жодної великої виставки або помітного представницького форуму, присвяченого цій проблемі — дистрибуції з участю дилерів-професіоналів.

Його пропозицію про заснування регулярної експозиції, яка стала б, за його словами, барометром всієї комп’ютерної індустрії в світі, було сприйнято китами бізнесу на ура. Заради цього господарі півсотні компаній з заздалегідь складеного і ретельно обдуманого списку, до яких Шелдон звернувся зі своєю пропозицією, готові розщедритися. Так під його початком виникає компанія Computer Dealers Exhibition, більше відома як Comdex.

Відчувши можливості неймовірного розвитку комп’ютерних технологій, Шелдон облаштував у 1979 році першу приватну комп’ютерну виставку. Вона мала неймовірну популярність і завоювала всі можливі нагороди в комп’ютерному й виставковому світах, які тільки можливі. Не маючи власних площ для облаштування постійної експозиції, Адельсон знімав для своїх цілей готелі і швидко заробив мільйони.

519e77848dff300c6a74c38046f7a316 Історія Успіху Шелдона Адельсона«Фантастичні перспективи, які відкривала комп’ютерна індустрія, залучили до заходу увагу преси, і ми отримали грандіозну рекламу майже безкоштовно, – згадує колишній виконавчий директор «СOMDEX» Джейсон Чудновський (Jason Chudnofsky). — Виробники комп’ютерів, програмного забезпечення, численні інвестори бронювали виставкові площі, місця для переговорів та номери в готелях. Шелдон Адельсон орендував виставкові площі за ціною 25 центів за метр на добу, компанії-учасники платили адельсон треба вже 25 доларів за метр, не рахуючи монтажу виставкового обладнання, обслуговування та інших додаткових можливостей.»

До 1988 році Comdex розвинулася настільки, що їй потрібні власні майданчики. І тоді!.. «Для будівництва експоцентрів мені потрібен був шматок землі, причому неодмінно поруч з великим готелем. Тільки в такому разі мій експоцентр працював би найефективніше. Спочатку я шукав саме шматок землі, а знайшов готель, у якого було багато землі. Але купити ділянку окремо було неможливо. Так що ми купили все разом. І готель, і знаходилося в ньому казино, і земельну ділянку, на якій ми і побудували наш експоцентр. Один з моїх партнерів тоді сказав мені, що у нього є приятель, який розбирається в готельному і гральному бізнесі. Я сказав, що нехай тоді він їм і управляє, але у нього це вийшло погано. Другий і третій керуючі теж не впоралися. Врешті-решт мені це набридло і я сам розібрався, що до чого. Так я і опинився в гральному бізнесі…» — згадує Шелдон Адельсон.

Comdex тим часом продовжував приносити дуже хороший прибуток, але Шелдон вже стало нецікаво – його захопило казино. І тому він продав експоцентр японської Soft Bank Corporation за 862 мільйони. Частка Адельсона склала трохи більше півмільярда.

Гральний бізнес

у 1988 році Адельсон і його партнери викупили легендарне казино «The Sands Hotel & Casino в Лас-Вегасі, де любили бувати Френк Сінатра і популярна в США група «The Rat Pack». На наступний рік Адельсон і його партнери побудували новий виставковий центр «The Sands Expo Convention Center», який зміцнив позиції Лас-Вегаса в виставкової індустрії США.

Колорит Лас-Вегаса і слава клубу «Sands», де, за чутками, нерідко збиралися мафіозні боси, створили Шелдон адельсон треба репутацію непростого людини, який зумів знайти спільну мову навіть з мафією. Адже всім відомо, що казино заправляють суцільно мафіозі, а Лас-Вегас взагалі побудував каліфорнійський бандит Бенджамін Сігел.

Однак на питання журналістів, що стосуються цієї делікатної теми, Шелдон реагує спокійно і докладно розповідає: «Колись, коли Лас-Вегас тільки ставав гральним центром, цей бізнес дійсно був тісно пов’язаний з організованою злочинністю. Багсі Сігел мав репутацію «людини мафії». Перші кілька десятиліть казино в Лас-Вегасі були під контролем мафії. Але потім з’явився Говард Хьюз володіє безліччю методів вирішення конфліктів, який скупив половину казино в Лас-Вегасі і вигнав звідти мафію. Крім того, влада штату Невада встановили найсуворіші правила, згідно з якими навіть людина, яка просто знав члена мафії, вже не міг отримати ліцензію на зайняття гральним бізнесом. Система ліцензування і строгі правила допомогли очистити цей бізнес. Я можу з упевненістю сказати, що сьогодні ніякої мафії в Лас-Вегасі немає. Тоді вже не було. Я б сказав, що цей бізнес чистий вже років тридцять-сорок. Якби я дізнався, що там є мафія, я б поїхав з Лас-Вегаса…»

Під час весільної подорожі до Венеції, в яке він відправився зі своєю другою дружиною, адельсон треба в голову прийшла ідея мегакурорта. Адельсон вирішив облаштувати величезний готель-казино з венеціанськими мотивами на місці свого «Sands», які особисто підірвав (знищення легендарного готелю спрямованим вибухом навіть транслювали в прямому ефірі телебачення), не моргнувши оком. Ось так і з’явився півторамільярдний Venetian – шикарнейшее містечко в Лас-Вегасі. У ньому все нагадує про люб’язною серцю Адельсона і мільйонам туристів Венеції: кухня, оформлення і навіть шопінг-центри з каналами, гондолами і співучими гондольєрами.

eb5e44d81e0e4d00422dbd7665d3c367 Історія Успіху Шелдона Адельсона

Здавалося б: сиди собі тихо і радій життю. Не тут-то було! Невгамовний антрепренер знав тільки один напрямок у житті: проти шерсті. До появи Адельсона Місто Гріхів спеціалізувався виключно на низькопробне кайфі: готельні номери за викидними цінами (10-20 доларів на добу), дешевий громадське харчування, дешеві вар’єте і дешевий гамблінг від квотера за ставку. Адельсон не просто підірвав The Sands Hotel & Casino, але переглянув всю концепцію задоволення в пустелі. Курорт – а це саме курорт, а не просто казино – отримав всі мислимі і немислимі архітектурні нагороди, і Шелдон вирішив почати завоювання світу.

Світова експансія

«Я відчув себе багатим, коли перестав турбуватися про зведення балансу за своєю чековій книжці. Коли я був молодий і ще небагатий, я клав гроші в банк і потім виписував чеки. В кінці місяця мені доводилося довго розбиратися з чеками і турбуватися, щоб не перевищити баланс. Коли необхідність у цьому відпала, я зрозумів, що став багатим…» В 1999 році бізнесмен Шелдон Адельсон захотів перемістити свої інтереси у… Китай. Ну тобто не сам Китай, а в Макао – колишню португальську колонію, яку КНР отримувала назад від колонізаторів саме в кінці 1999 року. Чому саме туди? «В Макао я інвестую $12 млрд. Це найбільша інвестиція приватної компанії в одну країну. Навіщо? Потім, що мені повертають $6 млрд, тільки щоб я вклався в їх країну! Та ще й виділяють землю поруч з великим містом з 8-10 млн населення, забезпечують доступ до міжнародного аеропорту, робочою силою і будівельними потужностями і т. п.»

95a06ac674418bcb97efc42270260b8a Історія Успіху Шелдона АдельсонаВитрати на Макао відбилися менше ніж за рік, і тоді Адельсон зрозумів, що можна рухатися по світу далі. Може бути, в Росію? «Ні. Я не бачу для себе ніяких можливостей в Росії. Мені пропонували інвестувати в Калінінград. Але це ж смішно! Щоб відкрити комплекс, як у Макао, мені потрібно, щоб він був поруч з великим містом з великим міжнародним аеропортом, що літають всі великі міжнародні авіакомпанії. А в Калінінграді нічого цього немає. Туди не літають основні авіакомпанії. Там немає достатніх будівельних потужностей, щоб збудувати комплекс площею 1,5 млн кв. м. Крім того, мені потрібно житло і готелі для робітників на час будівництва, а потім для гостей. В результаті це занадто велика інвестиція заради занадто маленького прибутку. Ми не просто ставимо рулетку і пару стільців, ми не сконцентровані виключно на казино. Ми створюємо інтегровані курорти…»

Las Vegas Sands Corp. побудував готельно-розважальний комплекс The Marina Bay Sands в Сінгапурі вартістю в $1,4 млрд.

Вихід на міжнародну арену надав діловій хватці Адельсона відсутню впевненість. У Лас-Вегасі Шелдон мучився і завжди говорив, що відчуває себе аутсайдером. Навіть у Білому Домі відчував себе скутим по руках і ногах впертим небажанням чиновників нехай навіть самого високого рангу виконувати його забаганки. Зате в Китаї і Сінгапурі Адельсон вдихнув на повні груди і заробив по-дорослому.

Сьогодні два іспанських міста, Барселона і Мадрид, завзято змагаються за право мати на своїй території європейський аналог Лас-Вегаса. Її переможець визначиться тільки у вересні – саме в цьому місяці Шелдон Адельсон пообіцяв оголосити місце, в якому його компанія Las Vegas Sands побудує комплекс казино під назвою EuroVegas.

Європейський проект, що передбачає будівництво шести фешенебельних казино, 12-поверхового готелю і цілого ряду розважальних об’єктів, дозволить іспанцям отримати близько чверті мільйона нових робочих місць. Передбачувана вартість об’єктів нерухомості коливається в межах від $2,5 мільярдів до $3 мільярдів.

Стан Шелдона Адельсона

У 2004 році компанія Шелдона Адельсона (він та його родина володіють майже 70 % акцій) розмістила акції на Нью-Йоркській фондовій біржі. В результаті вартість стану Адельсона зросла багаторазово: у 2003 році експерти оцінювали його в 1,3 мільярда доларів, але після виходу на фондовий ринок вартість його активів була вже 17 мільярдів. Як сказав сам бізнесмен, він не відчув якоїсь очевидної різниці між володінням одним мільярдом і сімнадцятьма мільярдами; втім, змінюватися у зворотний бік він бажання не виявив. У 2007 році Адельсон з капіталом в 26 мільярдів доларів був шостим багатієм на планеті Земля. Світова криза суттєво позначилася на доходах ігрового бізнесу, так що Шелдон в 2010 році був майже в два рази біднішим – «всього» 14,7 мільярдів. Але в попередньому році фінансові справи Адельсона знову різко пішли в гору – і в березні 2011 року він «коштував» вже 23,3 мільярда доларів.

Особисте і сімейне життя Шелдона Адельсона

3e4098ed5279e116c4dece89f3a6b495 Історія Успіху Шелдона АдельсонаЗі своєю першою дружиною Шелдон розлучився в 1988-му, після покупки «Сендс Хотів» і казино «Лас-Вегас» – того самого, який колись служило базою для горезвісної «Щурячої зграї» Френка Сінатри і Діна Мартіна. Багато говорили, що правовірна єврейка Сандра не винесла входження чоловіка у кримінальний бізнес.

Взагалі особисте життя Шелдона Адельсона складалася менш вдало, ніж бізнес. До того часу, коли він став «королем Лас-Вегаса», обидва його сина, Мітчел і Гері, були закінченими наркоманами. Їх життя протікала між нескінченними кокаиновыми вечірками і палатами дорогих приватних клінік, куди відправляв їх батько. Навіть свою другу дружину Адельсон зустрів в одній з клінік для наркоманів: Міріам Ошсорн працювала лікарем в клініці, де лікувався старший син Шелдона Мітчел. До того моменту, коли Міріам і Шелдон вирішили узаконити свої відносини, Мітчел був вже невиліковний. Для нормального існування йому було потрібно п’ять–шість доз героїну щодня. Ходили чутки, що Мітчел хворий на Снід. У 2005 році Мітчел помер від передозування наркотиків.

Пам’ятаючи заповіти батька, Шелдон Адельсон не шкодує грошей на благодійність. Щорічно він переводить на власний благодійний фонд 200 мільйонів доларів, які витрачаються на потреби Ізраїлю і євреїв. Регулярно Адельсон робить багатомільйонні пожертви сіоністським організаціям. На його кошти у 2007 році був створений і функціонує Центр медичних досліджень в Тель-Авівському університеті.

Секрети успіху Шелдона Адельсона

«Він дуже різкий, деякі навіть можуть сказати: безпричинно різкий, – каже Гаррі Лавмен (Gary Loveman), виконавчий керівник «harrah’s», найбільшої мережі казино в Лас-Вегасі. – Коли у нього є своя точка зору, він слідує їй без найменших відхилень. З ним буває нестерпно працювати. Але Шелдон – прекрасний бізнесмен, – додає Лавмен.»

629fbc8e25503a9fa0101bffc3e28836 Історія Успіху Шелдона АдельсонаНезважаючи на свій вік – у 2008 році йому виповнилося 75 років – Шелдон, за його власним висловом, «міцно сидить у сідлі». Він ще в змозі поставити на місце будь-якого «зарвався засранця». У 2008 році він виграв позов на 4 мільйони фунтів стерлінгів у англійського видання «Daily Mail», яке дозволило собі запідозрити Адельсона в «корупції» і «політичної підтримки бізнесу». Розповідають, що, коли під час конфлікту Шелдона з профспілкою кулінарів якийсь бешкетник заліз у ванну одного з його особняків і написав на дзеркалі «мертвий єврей», Шелдон особисто примчав, щоб надерти йому дупу». Шелдон не втрачає нагоди, щоб завдати чергового удару по своїм ворогам.

Часто Адельсона звинувачують у підлабузнювання перед владою. У 2007 Адельсон заснував групу Freedom’s Watch, яка виступає в підтримку курсу Буша в Іраку (як-то Буш, відповідаючи на питання журналістів про його стосунки з Шелдон Адельсон, сказав – «Цей божевільний єврей-мільярдер постійно на мене кричить!»), а сьогодні готовий спонсорувати Мітта Ромні, кандидата на пост президента США від республіканської партії. Втім, в цьому звинувачували багатьох мільярдерів, в тому числі і найбагатшої людини Бразилії Ейке Батісту, найбагатшої людини Мексики Карлоса Сліма, металургійного магната Лакшмі Міттала і багатьох інших.

Соц закладки
Соц закладки
Добавить комментарий