Історія успіху Ларрі Еллісона


Історія успіху Ларрі ЕллісонаЛаррі Еллісона, голову корпорації «Oracle», одного з найбагатших людей в світі (2011 він посів 5-е місце у рейтингу мільярдерів зі станом, оцінюваним в $39,5 млрд.), найчастіше відносять не до тих людей, яких люблять, а до тих, яких бояться, що не заважає, однак, захоплюватися його лідерськими якостями, неймовірними талантами і стратегічним мисленням.

Ларрі Еллісон – імпульсивна людина і відомий своїми екстравагантними розвагами, ніж талановитим керівництвом компанією. Він обожнює швидкість, і тому купив собі італійський винищувач «Маркетті» (хотів було взяти наш МИТЬ, але Федеральне бюро по контролю імпорту алкоголю, тютюнових виробів та вогнепальної зброї сказало багатієві своє чітке «ні»), який водить сам. Любить кораблі і сам володіє кількома величезними і самими дорогими яхтами на світі: «Сайонара», «Катана»… Виграє на них різноманітні регати. Але більше всього на світі Ларрі подобаються гроші: «…Коли заробиш стільки, скільки заробив я, то вже не знаєш, що з ними робити. Витратити можна хіба що кілька сотень мільйонів, якщо не постаратися як слід. Навіть після десяти мільйонів фінансові проблеми відпадають. Якщо у людини є десять мільйонів, він в змозі забезпечити сім’ю і дітей. А мені потрібен мільярд, щоб підтримати свій рівень життя. Ось воно як! Мені потрібен мільярд. Я починав з нуля, у батьків не було ні цента. Ось чому я до сих пір пам’ятаю, що 10 мільйонів – великі гроші. Я був бідний, став багатий, і, сказати по честі, багатим бути куди краще. Деякі кажуть, що багатство не зробило їх щасливими. Коли так, віддайте свої бакси мені, я-то знаю, що з ними робити…»

Історія успіху, Біографія Ларрі Еллісона

Ларрі Еллісон (Лоуренс Еллісон) народився 17 серпня 1944 року в Бронксі, штат Нью-Йорк. У дев’ять місяців він захворів на пневмонію, і його незаміжня 19-річна мати (емігрантка родом з Одеси) віддала Ларрі на виховання своїм тітки з дядьком. Тому вийшло так, що ім’я своєї справжньої матері Ларрі не знав до 12 років. Вперше він зустрівся з нею тільки в віці 48 років – знайшов її приватний детектив, якого мільярдер найняв, щоб дізнатися свою дитячу таємницю.

Дитинство та юнацькі роки Ларрі Еллісона

Дитинство Ларі проходило в двокімнатній квартирі в південній частині Чикаго. Прийомний батько Ларі Еллісона – Луї був емігрантом з Криму, який взяв прізвище Еллісон щоб приховати своє єврейське походження. Спочатку Луї був скромним державним службовцям, однак зробив стан в Чикаго на нерухомості, але втратив його під час Великої Депресії.

У підлітковому віці Ларрі був досить незалежним, самостійним, з непростим характером, що часто призводило до сутичок з прийомним батьком. Після словесних образ і принижень Ларрі хникав, розмазуючи сльози по обличчю, і ніхто, жодна людина в світі не побачив би в цьому хлопцеві майбутнього мультимільйонера і засновника другий за величиною комп’ютерної компанії в світі.

Що ще Ларрі міг почути від батька? Ні на що не придатний, непридатний, дурний, що ніколи й нічого в житті не зможе добитися, — це він, Джозеф Лоуренс Еллісон, або просто Ларрі. У школі — суцільні зауваження і погані позначки. Будинки — непослух. У спорті — ну от хіба що в спорті Ларрі домігся деяких успіхів: грав в сквош, хокей, особливо любив волейбол. Але і те, коли його команда програла з-за м’яча, який Ларрі випадково пропустив, і про це написала місцева газета, батько вирізав замітку і довго носив з собою, не упускаючи випадку дістати її і в який раз заговорити про невдах, які примудряються потрапити в газети.

«Ти ніколи нічого не досягнеш, чортів невдаха, — батько осудливо дивився на Ларрі Еллісона. — Про успішних хлопців не пишуть в газетах всяку нісенітницю. Вони не підбивають товаришів. І не ламають носи так безглуздо, як ти!»

Ні, Ларрі зовсім не був дурнем. По правді сказати, він вважав себе розумнішим за всіх своїх однокласників і не соромився про це заявляти. Просто йому було нудно сидіти в класі і витріщатися в підручники. Його цікавили речі, які в школі не проходять. Наприклад, звідки беруться чорні діри. Або — як роблять космічні кораблі. Або — як влаштовані людські гени. Він запоєм читав і сам придумував захоплюючі історії, такі, що шкільні приятелі просто відкривали роти від подиву. Всі історії були схожі: у них розповідалося про нього, Ларрі Еллісона, — яка чергова неймовірна штука з ним трапилася і як він вийшов переможцем завдяки кмітливості та спритності. Вони здавалися дуже правдивими, навіть занадто, але приятелі все-таки підозрювали, що Ларрі все вигадує. Однак зловити одного на брехню не змогли жодного разу.

От тільки батько, слухаючи його вигадки, хмурився і нудним голосом повторював: «Тобі треба ходити до школи, старанно вчитися, інакше ти нічого не досягнеш у житті. Луїс Еллісон не для того приїхав в Америку з далекої Росії, не для того змінив просту єврейську прізвище Гольдман на Еллісон на честь острова Елліс, щоб його нащадок піддавав сумніву слова вчителів та параграфи підручників… » Ларрі з задоволенням слухала його розповіді про подорож з Криму на пароплаві, розглядав золотий браслет з написом кирилицею і великий мідний самовар, який Луї навіщо-то привіз із собою, але вірити батькові рішуче відмовлявся. Він був твердо переконаний: треба думати своєю головою і видавати самі фантастичні ідеї. Бо хто знає? — може, завтра вони стануть абсолютно реальними!

Закінчивши школу Ларрі поступив в університет штату Іллінойс. Майбутнє стало здаватися безхмарним, студентське життя затягувала його головою, вчитися було легко. Але після того як (під час випускних іспитів) помирає прийомна мати Ларрі, він кидає Університет.

Через рік, промыкавшись за підробіток, Ларрі, абияк зібравшись з духом, вирішив почати все заново і вступив у Чиказький університет. Але вчитися йому вже не хотілося. Він сильно змінився за цей рік. У нього більше не було інтересу ні до наук, ні до людей, ні до самого процесу навчання. Він мляво ходив на лекції і замість писанини на лекціях читав книжки. Талановитого, але погано навчався Ларрі вигнали після першого ж семестру. Його прийомний батько остаточно розчарувався у Ларрі, він був переконаний, що Ларрі вже ніколи не буде нічого робити для власного розвитку. Всім друзям і сусідам він говорив — «Так роздовбай він! Обледащів! Нічого путнього з нього не вийде!».

Захоплення програмуванням

Опустившись на дно, справжній Ларрі намацує дно і відштовхнувшись від нього отримує новий імпульс до розвитку і руху вгору. Шукав сенс у житті і роздивлявся навколо порожнім поглядом, раптом Еллісон побачив щось, що його зацікавило – комп’ютери, програмування.

Ларрі спочатку зацікавився тематичними журналами, потім став ходити в клуби і на тусовки, де збиралися такі ж чайники, як він. Але на відміну від чайників, Ларрі втягувався в процес дуже швидко. Велетенські залізні ящики з дивним пристроєм і набором перфокарт виявилися вірними друзями Ларрі. Очі його запалали, пальці все швидше і швидше стали бігати по клавіатурі. Через кілька місяців він зрозумів, що вміє розробляти простенькі програми набагато краще навколишніх.

Ларрі швиденько перебрався в сонячну Каліфорнію, де серйозно зайнявся комп’ютерним програмуванням: він став писати на замовлення програми і заробляти досить непогані гроші, які, правда, спускав в один момент, адже збирати Еллісон зовсім не вмів. Зате вмів мріяти і придивлявся до того, що відбувається навколо. У те, що за комп’ютерами, цими недолугими шафами з обладнанням, майбутнє, він повірив одразу. А ще він зрозумів, що головне в новому світі — інформація і хто першим навчитися правильно з нею поводитися, той і стане королем.

«Я буду багатим, я буду мільйонером!» — говорив своїм новим приятелям на роботі. «Запам’ятайте мої слова, я зроблю», — повідомляв Еллісон роботодавцям. Ті дивились на нього як на божевільного: навіть припустити, що Ларрі стане не те що мільйонером, а просто власником свого бізнесу, було неможливо: він їздив на велосипеді, обідав в піцерії і виглядав як звичайний технар з великим зарозумілістю. Правда, Ларрі вмів бути чертовски переконливим: за півгодини міг умовити на що завгодно. Начальника — на надбавку до платні. Колегу — зробити роботу за Ларрі, поки той зганяє по справах. Він постійно малював, закреслював і знову креслив схеми, які зроблять його багатієм. І одного разу нарешті придумав…

Створення компанії «Oracle»

На початку 70-х років Еллісон працював на невелику фірму – Amtex. Коли він туди перейшов, він уже вмів розробляти потужні бази даних, що враховують різні види платежів і практично всі банківські операцій.

Саме з його розробок у Amtex і починається історія компанії «Oracle» – саме під цією назвою під час роботи в Amtex їм була створена неймовірно зручна, багатофункціональна і майже досконала база даних. База робила все, вміла все, вважала все, знаходила, підбирала, порівнювала. Це був величезний живий механізм, який враховував всі запити і обслуговувався на інтуїтивно зрозумілому рівні.

Історія успіху Ларрі ЕллісонаТака розробка була занадто гарна, щоб можна було продати її в одне місце. У 1977 році Ларрі Еллісон разом з колишнім керівником Amtex Робертом Мінером заснували свою власну компанію, яку назвав «Oracle». Оракул – це той, хто дає абсолютно правильні відповіді на всі поставлені перед ним питання. І софтвер эллисоновской фірми повинен був робити саме це: відповідати на всі питання свого «начальника». Це називається СУБД система управління базами даних. Вона використовується корпораціями для розподіленого зберігання робочої інформації, як то: списки клієнтів, дані про обладнання, облікові картки працівників, фінансові записи, історії угод, листування, юридичні документи та багато іншого.

«Бази даних — це так нудно звучить», — морщилася чергова подружка, і Ларрі заводився з пів-обороту: «Та що ти розумієш, дитинко! Бази даних — вони всюди! Ти коли-небудь номер в готелі бронювала? А замовлення по каталогу робила?» «Ну і що? — не розуміла подружка. — Раз вони є скрізь, що ж ти збираєшся продавати?» «Ті, що є, — погані, повільно працюють, з ними одна морока, — терпляче пояснював Ларрі. — От уяви: ти прийшла на вечірку, і тобі захотілося пива. Де ти будеш його шукати?» «Ну, — замислювалася та, — на кухні, напевно. ..»«Правильно, — радів Ларрі. — І бази даних точно так само шукають потрібну інформацію. Точніше, повинні шукати. А насправді вони переривають весь будинок: вітальню, спальню. Зате наш «Оракул» все робить як треба: відразу лізе в холодильник. Здорово придумано?»

Приблизно те ж саме Ларрі пояснював своїм першим клієнтам. Якщо вірити йому, нова програма могла робити приголомшливі речі: виділити, наприклад, один магазин з мережі супермаркетів, який працює краще за інших, визначити, який сорт сиру в квітні у Флориді користується найбільшим попитом, і т. д. «Oracle» вмів обробляти купу різних даних, і тому першими замовниками стали ЦРУ і ВПС США. Як Білл Гейтс і Пол Аллен, Еллісон вважав, що за комп’ютерами майбутнє. Ось тільки на відміну від засновників «Майкрософта» Ларрі думав про те, що машини повинні належати великим корпораціям, а не окремим людям.

Це був час, коли вчорашні студенти організовували крихітні фірми і тут же починали заробляти десятки, сотні тисяч доларів. Або розорялися… Ларрі і його друзі і були такими студентами, які зробили ставку на нові часи. Десь неподалік у закинутому гаражі юнак по імені Білл Гейтс разом з Полом Алленом придумували компанію «Microsoft», а Стів Джобс — компанію «Apple». Правда, Ларрі був нахабніше їх обох: він відразу зняв розкішний офіс в хмарочосі, де трудилися лише брокери, адвокати і цілі фінансові корпорації. На хлопця в ковбойських чоботях, який приїжджав на піжонської червоної «Мазді», і його веселих приятелів, які реготали, скакали один на одного верхи, мешканці хмарочоса дивилися з острахом і повагою: ходили чутки, що ці молодики, що працюють на уряд, не то на секретні служби. Принаймні в їх офіс регулярно приносили довгі білі конверти без зворотної адреси -такі зазвичай розсилали ФБР і ЦРУ.


Тільки розвитком справа не обмежилася. Практично всі клієнти «Oracle» вимагали не тільки софт, але і навчання з докладним поясненням, яку саме забезпечення буває на ринку, яке краще, яке дешевше і як його можна «заточити» під їхні вимоги.

Так займалася зоря IT-консалтингу та системної інтеграції. Ларрі і Боб практично повністю переключилися на консультування корпоративних клієнтів. Можливо, так би воно й тривало донині, але в один прекрасний момент Ларрі попалася на очі стаття Едгара Кодда, під назвою «Реляційна модель бази даних із загальним доступом». Стаття справила на Ларрі величезне враження.

Історія успіху Ларрі ЕллісонаНавіть акули з IBM, які в той час вже нишпорили по ринку і шукали нові можливості і перспективи не розгледіли того потенціалу в мові запитів SQL (Structured Query Language). Тоді Ларрі, як людина, завжди йде своїм власним шляхом, вирішив обскакати супергіганта. Обдумуючи свої ідеї, він не спав, не їв і не ходив додому. Всі його думки були зайняті тільки «скулем» (так SQL називають по цю пори сисадміни всіх країн світу).

У 1980 році в копанні Еллісона було всього вісім службовців (включаючи трьох співзасновників: самого Ларрі, потім Боба Майнера і Едда Оутса), і їх доходи недотягували до мільйона. Але вже через 15 місяців IBM почали встановлювати операційну систему Oracle у себе, і протягом наступних семи років продажі Oracle подвоювалися кожен рік. Це дозволило Еллісону з товаришами зайнятися підбором і пошуком персоналу, розвернутися на повну і весь час вдосконалювати свій продукт. Бізнес, за поданням Ларрі, – це в першу чергу досягнення першої сходинки на П’єдесталі Перемоги, і в цьому випадку мета завжди виправдовує засоби».

Еллісон знав головне: важливо встигнути зайняти нішу, інакше тебе розтопчуть ті, хто біжать слідом. А потім все буде не важливо. Бази даних міняють раз в десять років — це він теж чітко знав. Кожного клієнта, якого їм вдавалося роздобути, Еллісон, як у дитинстві, годував казками, обіцяючи золоті гори, — завтра, післязавтра, через місяць. Але тепер він за свої казки отримував небачені гроші.

Зліт, падіння і знову зліт

Історія успіху Ларрі ЕллісонаУ 1986 році Oracle стала публічною компанією, та її первісна публічна оцінка становила 31,5 мільйона доларів. Ларрі зрозумів, що гонка принесла йому перші лаври: у списку мільйонерів журналу «Forbes» його ім’я стало неподалік від імені його найближчого суперника Гейтса. «Oracle» стала однією з найбільш швидкозростаючих компаній в Америці, її прибутки зростали щороку. Рахунок йшов на десятки, сотні тисяч, мільйони… Але в 1990 році компанія стала нести свої перші втрати. Ринкова вартість компанії знизилася на 80 відсотків, і здавалося, що компанія знаходиться на межі банкрутства.

Ларрі Еллісон завжди зневажав своїх бухгалтерів, від словосполучень «внутрішній аудит» та «ставка рефінансування» кривився, як від головного болю, відмовляючись вникати в нудні цифри. І ось результат — у звітності повний бардак, кудись безслідно зникли мільйони доларів, а угоди, укладені в запалі «військових дій», виявлялися вкрай сумнівними і пахли судовими розглядами. Плюс до всього на ринку з’явилося багато конкурентів, включаючи SAP та Microsoft. Від клієнтів посипалися претензії, відмови. Великі клієнти все частіше і частіше воліли продукти конкурентів.

За підсумками всього лише одного кварталу корпорація втратила тридцять шість мільйонів доларів. Ларрі, завжди улыбавшийся, ніколи не втрачав оптимізму, на прес-конференції, тримаючи мікрофон тремтячими руками, говорив: «Ми зазнали фіаско». Таким блідим, відчуженим, втраченим — його ще ніхто не бачив.

За пару тижнів до цього в «Oracle» відкрили шикарний фітнес-центр, і тепер, блукаючи по його яскраво освітлених залів, Ларрі відчував себе капітаном корабля, який тоне. Після його заяви вартість акцій «Oracle» впала майже в п’ять разів. Його особистий статок теж тануло на очах: ще навесні у нього було 954 мільйона, тепер — на 800 мільйонів менше. Мало хто знав, що багач Еллісон жив у борг: японський будинок, літаки, яхти, «Ferrari» — під все своє майно він брав гігантські позики. Тепер доведеться продати компанію, своє улюблене дітище… І що ж, на його місце прийде який-небудь толстопузый розумник? Або, не дай бог, цей вискочка Гейтс, який, кажуть, нишком скуповує акції «Oracle»? «Вони ще побачать, — бурмотів Ларрі. — Вони ще пошкодують…»

Пару років компанію лихоманило: їх безперервно тягали по судам — за плутану бухгалтерію, обман клієнтів, дрібне шахрайство і приховування доходів. Довелося виплатити розлюченим акціонерам у загальній складності двадцять чотири мільйони доларів.

Еллісон зробив стратегічний крок і змінив більшість управлінського складу на більш досвідчених менеджерів. В цей час весь менеджмент він віддав у руки професіоналів, а сам зосередив свої зусилля на вдосконаленні програмного продукту. Нова версія програми управління базами даних працювала як годинник, і вже в 1991 р. «Oracle» отримала мільярд прибутку, в 1994-му – два…

Кадрова політика і корпоративна дух

Історія успіху Ларрі ЕллісонаЛаррі наймав на роботу самих нахабних, агресивних і жадібних. «Ви були самим розумним на курсі?» — запитували вчорашніх випускників університетів на співбесідах в «Oracle». Якщо відповідь була «так», їх брали. Якщо «ні» — питали, хто ж був найрозумнішим, і телефонували йому. Співробітники фірми Ларрі повинні бути хваткими, працювати без вихідних, рвати зубами кожну операцію. Відділи продажу стравливали між собою: вигідну справу міг відвести не тільки конкурент, але і хлопець з сусідньої кімнати. Так навіть краще — нехай не позіхають. Еллісону було наплювати, що його співробітники заробляли собі на життя раніше: один з його топ-менеджерів був концертуючим піаністом, інший очолював мормонську церкву в Бразилії, але мав вигляд бандюгана. На співбесідах Ларрі розмахував резюме перед носом здобувачів і кричав: «Якщо тут хоч рядок неправди, ви будете жаліти про це все життя!» З моменту вступу на службу їх життя належала компанії: віце-президент з корпоративних фінансів, ледве почавши працювати в «Oracle», терміново одружився на дівчині, з якою зустрічався. Не те щоб вона йому так вже подобалася — просто він зрозумів, що, працюючи в такому темпі, знайти собі хоч якусь дівчину йому вже не світить.

У компанії все і з усіма змагалися. Парі полягали кожну хвилину. Хто швидше добіжить до кулера з водою? Хто виграє ввечері в теніс? Хто продасть більше програм до кінця місяця? Ніхто нікому не хотів поступатися: самий дріб’язковий спір вирішувався з налитими кров’ю очима, і Еллісон першим задавав тон. Програючи — не важливо у чому, — він не заспокоювався, поки не брав реванш. Нехай через тиждень чи через півроку, але Ларрі відігравався в теніс, перемагав в автогонках і пробігав стометрівку швидше суперника. Щомісяця кожному відділу спускалися завиральные плани, які потрібно виконати і перевиконати. Найдивовижніше, що це вдавалося: «Oracle» мчав уперед, наче сніжний ком з гори. Швидше, швидше, швидше! Більше, більше, більше!

Уейн Харві був геніальним програмістом. Міг працювати за два-три дні, потім добу відсипався і знову брався за справу. Ну, звичайно, час від часу ходив до психіатра — а як інакше при такому ритмі? Він повинен був терміново втілювати в життя те, що Еллісон придумував і оголошував пресі, аж до найбільш ідіотських ідей, на зразок можливості роботи «Oracle» на ігровій приставці «Нінтендо». Харві все частіше і частіше зривався і одного разу дуже агресивно накинувся на Ларрі прямо на робочій нараді. Незабаром Еллісон перевів Харві в інший корпус, а потім і зовсім звільнив. В результаті Уейн зійшов з розуму: покликав до себе тринадцятирічного сина і розтрощив йому голову кулею з дробовика. Потім ліг на ліжко і вистрілив собі в груди. У «Oracle» багато пам’ятали Харві, любили його і влаштували імпровізований вечір пам’яті. Еллісон слухав промови мовчки, але на черговий фразі «Харві був таким хорошим хлопцем» вибухнув: «Харві НЕ був хорошим хлопцем, так що зроби ласку — сядь і замовкни!» На цьому вечір закінчився.

В одному інтерв’ю за іншим прославляються дар провидця Ларрі Еллісона, його шарм (коли він вважає за потрібне бути привабливим), його високі інтелектуальні здібності, його харизма і вміння мотивувати інших людей. «Якщо б мені сказали, що я можу запросити на роботу будь-якого співробітника Oracle, я вибрав би Ларрі, — говорить Марк Беніофф (підприємець, успішний бізнесмен, мільярдер) — Як підприємець я захоплююся тим, що йому вдається залишатися на вершині ось уже 25 років». В якійсь мірі з ним згоден і Рендалл Лейн (в 1990-ті рр. — шеф вашингтонського бюро журналу Forbes, а в «нульові» — співзасновник і генеральний директор компанії Doubledown Media): «Ларрі треба приймати цілими, з усіх поганим і з усім добрим, що в ньому є. Він великий інноватор, справжній провидець, але він може будь-дати зрозуміти, що той повне лайно. Якщо ви вирішили працювати в Oracle, будьте готові до того, щоб підписати контракт з дияволом».

Війна з «Microsoft» (з Біллом Гейтсом)

Історія успіху Ларрі Еллісона«Microsoft» і його лідери (в тому числі і Стів Балмер) довгий час не розуміли, що ринок на якому вони працювали разом з Ларрі Еллісоном і його компанією, спочатку був програний. Але так тривало недовго.

Через кілька років час Білл Гейтс схаменувся і головним суперником Oracle на ринку корпоративних баз даних на багато років стала компанія, яка нам всім добре відома – Microsoft. Їх політики стали досить схожі – наприклад, компанія Білла Гейтса, щоб застовпити ринок, стала “прив’язувати” всі свої продукти до Windows і сумісністю з персональними комп’ютерами, тоді як компанія Ларрі Еллісона стала робити тісну інтеграцію всіх своїх програм лише з власними базами даних. Почалося протистояння, яке триває донині.

З особливим задоволенням Еллісон задирав Білла Гейтса: ще б пак, адже цей проноза усюди його випереджав! У 2000 році Еллісон зайняв другу сходинку в опублікованому «Forbes» списку найбагатших людей у світі, але першим опинився глава «Microsoft»! Вражений Еллісон називав Гейтса «не особливо тямущим щасливчиком» і проносилося в реактивному літаку на бриючому польоті над його домом у Річмонді. На презентаціях нових продуктів «Oracle» гостям пропонували каву в великих небитких гуртках з написом «Oracle» — Unbreakable (не ламається) і кволих пластикових стаканчиках «Microsoft: Software for the fragile business. Увага: Does not work with Java» («Microsoft: програмне забезпечення для крихкого бізнесу. Обережно! Не працює з Java») — вибрик цілком у дусі Еллісона.

«Життя – це війна», – любить казати Еллісон, і ставився до своїх суперників, як до ворогів. Коли на «Microsoft» подали в суд за порушення антимонопольних прав, Еллісон виступив як справжній полководець: провів власне розслідування діяльності компанії Гейтса. Найняв приватних детективів і з їх допомогою особисто порпався у смітті, який вивозили з офісів конкурентів. І знайшов-таки чернетки документів, що підтверджують винність власників «Microsoft» у підкупі експертів Незалежного інституту і Національного союзу платників податків, які відстоювали інтереси Білла Гейтса в якості незалежних громадських захисників: «Нічого страшного, ми просто допомагаємо Microsoft в саморазоблачении. Я несу повну відповідальність за свої дії. Я сам все зробив і з гордістю заявляю про це. Інформація – загальне надбання», – говорив він усім, хто нападав на нього з критикою «неетичність» подібних методів ведення війни. Тому що зрозумів, що зі свого звичного другого місця переміщається на перше…

Але так і не зайняв його – незважаючи на те, що в результаті програного антимонопольного справи Гейтс втратив мало не 10 мільярдів доларів, а Еллісон придбав 5: «Так, це було круто, – зізнавався він згодом. – Просто фантастика! Як гонки. Але ось в чому справа: це не я рвонув вперед, це Білл здав. А я хочу обійти його по-справжньому, на максимальній швидкості, раз і назавжди! І щоб він більше не висовувався!..»

Поглинання конкурентів

Розвиток Oracle йшло за «жорстким сценарієм». Ларрі Еллісон почав часто виступати з гучними заявами, як, наприклад – «На ринку програмного забезпечення надто багато гравців, з яких повинні залишитися лише найбільші, а дрібні компанії або будуть викуплені великими, або просто випаруються». Або — «Нам потрібні всі фахівці, клієнти і гроші середніх компаній!» і т. д.

Історія успіху Ларрі Еллісона

Але це не лише гучні слова, але і справи. Найбільш гучний скандал вибухнув у 2004 році, коли Ларрі Еллісон за 10 мільярдів доларів викупив компанію «PeopleSoft» Це була велика компанія з багатьма розробками і великим колом корпоративних клієнтів. Обіцянки і надії були найкращими, але після того, як на договорі була поставлена остання підпис, купленої компанії сталася криза.

Ларрі посадив в офіс «PeopleSoft» кращих розробників, змінив назви найцікавіших рішень, приклеївши до них лейбл «Oracle», а більшу частину людей та програм просто викинув на вулицю. Це було страшно, але страйки, суди і протести не допомогли – все було абсолютно законно. Втратити на Заході роботу страшно, але бізнес є бізнес. Справа понад людей.

І це був тільки початок. «Oracle» починає договір за договором проводити аналогічні угоди за тим же сценарієм. Ще кілька компаній було викуплено за останнє десятиліття. На це було витрачено 15 мільярдів доларів. Ринок почав розуміти, що таке Ларрі Еллісон і як його компанія планує виживати на цьому высококонкурентом ринку.

Кілька років тому майже 9 мільярдів була аналогічним чином викуплена фірма «BEA». Невблаганний Ларрі Еллісон говорив, що він переслідує дві цілі – витіснити з ринку всіх, хто йому заважає і стати номером один у світі на ринку баз даних. Ларрі все робить для того, щоб не тільки наздогнати, а й перегнати інших гігантів ринку програмного забезпечення, особливо німецьку «SAP», яка вже давно тіснить «Oracle» на ринку ERP і фінансових систем.

Боротьба загострюється. Сьогодні «Oracle» є другою за величиною в світі компанією з виробництва програмного забезпечення. Продовжуючи політику покупки всього, що могло б зміцнити її позиції, не так давно «Oracle» придбала кампанію «Sun Microsystems». Ця угода відкрила перед компанією Ларрі Еллісона величезні можливості також і в області апаратного забезпечення.

Особисте життя Ларрі Еллісона

Свою першу дружину, Пеклі Куїнн, він зустрів, ще будучи студентом. Вони прожили разом довгих сім років, а потім Пекла запросила пощади. «Він фантастичний, — говорила вона друзям. — Він чудовий. Непередбачуваний. З ним ніколи не буває нудно. Але жити з Ларрі пліч-о-пліч — все одно, що спати в одній постелі з ядерним реактором».

Історія успіху Ларрі ЕллісонаДруга дружина — Ненсі Уїллер, студентка Стенфордського університету. Як же вона була гарна! Шкода, вистачило всього на рік з невеликим: у липні 1978-го Ненсі теж попросила розлучення. Зате з третьої, Барбарою Буф, вони прожили чотири роки і навіть народили Девіда і Маргарет. Барбара працювала секретаркою в «Oracle», і мудра асистентка Еллісона Дженні робила все, щоб бос не зіткнувся з нею, — вона прекрасно знала смаки Ларрі по частині жіночої статі. Але, звичайно, Дженні ні як не могла передбачити, що Барбара і Ларрі познайомляться в корпоративному чаті, причому він у цей час перебував у Бостоні.

Барбара у всьому намагалася йому догодити: вона так хотіла бути зразковою дружиною! Нехай Ларрі тепер мільйонер, але адже і мільйонеру потрібні будинок, сім’я, місце, де можна розслабитися і відпочити… Вперше вона зрозуміла, що з мільйонерами дуже не просто, коли у день весілля Ларрі приніс їй шлюбний контракт. Документ на дев’яти сторінках твердо давав зрозуміти, що в разі розлучення Барбара не отримає з гігантського стану Еллісона ні цента — тільки заздалегідь обумовлені виплати. У двері дзвонила стилістка, скоро мали під’їхати гості, а Барбара і Ларрі зі своїми адвокатами люто сперечалися за кожного параграфу, роблячи помітки на полях. «Якщо ти не підпишеш, весілля не буде», — відрізав Ларрі, і Барбара, заливаючись сльозами, розписалася на дев’ятій сторінці. Найщасливіший день у її житті… Ось яким він був.

Тепер, сидячи в суді, Ларрі не без гордості думав про те, що з кожної з своїх жінок він зберіг добрі стосунки.

Після розлучення з Ненсі він дзвонив Пекло і плакався в трубку. Ада ж, навчена досвідом, довгий час намагалася застерегти юну дурочку Барбару від такої дурниці, як серйозні стосунки з Еллісоном. «З Ларрі не може бути серйозних стосунків, — навіювала їй вона, — Ларрі — це тайфун, стихійне лихо, його неможливо зловити в мережі. Він буде тобі змінювати, пропадати тижнями, псувати життя і все робити по-своєму. Навіщо тобі це, крихітко?» Але крихта тільки мрійливо хитала головою: коли йому було потрібно, Ларрі ставав абсолютно чарівний, і встояти перед його чарівністю не міг ніхто. Барбара порівнювала його не з тайфуном, а з американськими гірками: «Щоб жити з Ларрі, треба просто пристебнутися, примружитися і триматися обома руками». Вона варила йому суп, народжувала крихіток, читала книги, які він рекомендував, і дивилася йому сподобалися фільми — а він дратувався, тому що дружина не розуміла якусь там молекулярну біологію. Зрештою і Барбара не витримала — пригадавши йому і зіпсовану весілля, і шлюбний контракт замість поцілунків, вона подала на розлучення.

У суді Барбара розписала всі свої жалі і пішла з кругленькою сумою. До речі, заміж вона так і не вийшла, і Ларрі теж міг би пишатися: в одному з інтерв’ю Барбара зізналася, що ніхто з тих, з ким вона зустрічалася після, не витримував порівняння з Еллісоном. Якби подібний контракт можна було укладати з кожною дівчиною, Ларрі не вліз би в дурну історію з цієї Аделін…

Аделін, природно, теж працювала в «Oracle» та з Ларрі познайомилася в ліфті, поднимавшемся з першого поверху на дванадцятий. Дівчина включила всю свою чарівливість і невимушено запитала, чи не можна покататися на його знаменитому «Ferrari»? Еллісон добродушно промимрив щось невизначене і відправився на раду директорів, а повернувшись, виявив у поштовій скриньці відразу два листи, в яких Аделін просила вибачення за, можливо, занадто нав’язлива поведінка. «Чому ж? — швидко настукав у відповідь Ларрі. — Неодмінно прокатаю». І прокатав… Їхні стосунки тривали кілька місяців, причому Ларрі не особливо приховував, що зустрічається ще з двома співробітницями. У його списку були дівчата-брокери та фінансові директори. В офісі він відчував себе як вдома. Так чому б і ні? Адже до роботи це не має рішуче ніякого відношення.

Одного разу в кабінет увійшла його асистентка Дженні і запитала, як слід вчинити в такій делікатній ситуації: начальник одного з відділів незадоволений своєю співробітницею і хоче її звільнити, але вона за випадковим збігом спить… з босом компанії. Ларрі, не зволікаючи ні секунди, відповів: слід вчинити так само, як з будь-яким іншим. Навіть якщо б у неї з босом була любов до гробу. Навіть якщо б вона була його дружиною. Справа є справа.

А потім він підняв трубку і запросив Аделін повечеряти. Звільнення Аделін наробило багато шуму. Вона підняла вереск, розбила клавіатуру, вилила в принтер склянку кока-коли, а потім закрилася в кабінеті. Службі безпеки довелося штурмувати двері і виводити дівчину силою. Поміркувавши, вона найняла адвокатів і подала в суд. За її словами, ввечері перед звільненням Ларрі покликав її в гості і грубо примушував до сексу. Вона відмовилася, і на наступний день містер Еллісон її звільнив. Кілька місяців суд розбирав це захоплююча справа. Їх любовне листування стала надбанням громадськості. Ледве стримуючи сміх, Ларрі пояснював, що все у них в той вечір було чудово, а «після» вони вирушили в кіно і дивилися сімейну мелодраму. Головним доказом став дивний e-mail, відправлений Еллісону з адреси начальника Аделін, Крейга Кремси: «Я звільнив з твого прохання». Кремси клявся, що нічого подібного не писав, але суд йому не повірив, і Аделін вийшла з залу з сотнею тисяч доларів, думаючи, що на цьому все і закінчиться. Погано ж вона знала Ларрі Еллісона! Як тільки шум затих, він подав зустрічний позов, звинувачуючи Аделін у фабрикації доказів.

Вона сама відправила лист, щоб мати доказ для суду, а копію послала приятеля, який працював в іншому будинку. Дорога технічна перевірка показала, що все так і є. Все було продумано ідеально, що ж, Ларрі завжди віддавав перевагу розумних жінок. Але в будь-якому поєдинку він звик перемагати: його екс-кохану засудили і засудили до року в’язниці за шахрайство, лжесвідчення і незаконне комп’ютерне вторгнення. Отриману компенсацію їй довелося повернути. «Зло має бути покаране, — торжествував Ларрі на перших шпальтах газет. — І так буде з кожним». Він знову розважався, обдумуючи проект своєї японської села вартістю сто мільйонів доларів, яку збирався побудувати в Каліфорнії (10 хатин, 500 сакур, острови і два водоспаду).

Він нарешті піднявся на саму вершину і тут раптово відчув, як йому холодно і самотньо. Довгі роки Еллісон тримав компанію в їжакових рукавицях, ні з ким не ділячись владою. В результаті він розгубив останніх друзів, посварився з усіма, з ким починав. Найстаріший його друг і друга людина в «Oracle», Боб Майнер, пішов з компанії і незабаром помер. Жінки, здається, зовсім перестали їй довіряти. Та й він боявся їм довіритися — моторошно від цього страждав. Одного разу Ларрі навіть прийшов на шоу Опри Уїнфрі і довго пояснював, яка дівчина йому підійшла б.

Історія успіху Ларрі Еллісона

У 2004 році Ларрі Еллісон оголосив, що продає велику частину своїх акцій, відмовляється від поста голови ради директорів, вперше в житті надаючи можливість керувати іншим. Одночасно пакет акцій вартістю 11,9 мільйона доларів отримала в подарунок жінка, яка не має ніякого відношення до «Oracle», — тридцятичотирирічна Мелані Крафт, сочинительница дамських романів. Громадськість була в шоці, гадаючи, що цього разу задумав цей невгамовний хитрун. Витримавши паузу, п’ятдесятидев’ятирічний Еллісон оголосив, що подарунок можна вважати весільним: так, він одружився в четвертий і, дай бог, востаннє. «За кримінальними законами Каліфорнії оступившийся в третій раз — це вже рецидивіст, — сміючись, пояснив Ларрі. — Але сподіваюся, мені все-таки дадуть ще один шанс…»

Відразу після весілля Мелані Крафт випустила любовний роман, заснований на своєму досвіді. Розповідь у ньому йде про жінку, яка намагається одружити на собі мільярдера-плейбоя, якого ще нікому не вдавалося.

Секрети успіху та особисті якості Ларі Еллісона

Історія успіху Ларрі ЕллісонаЗ усіх потужних технологічних компаній, які виросли в кінці 1970-х – початку 1980-х років, таких як Microsoft, Apple і Sun Microsystems, корпорація Oracle залишається найбільш близькою до своїм підприємницьким коріння. Основна заслуга в цьому належить її харизматичного керівника, що керує корпорацією так, ніби вона все ще залишається стартапом, завжди залишаючись в центрі подій і особисто приймаючи рішення з різних питань: від розробки рекламної кампанії до найму (або, що більш імовірно, звільнення) менеджерів. «Ларрі класичний підприємець, вникає у всі деталі діяльності компанії, — розповідає Те Зибель, — З самого початку Ларрі брав на себе відповідальність за всі прийняті рішення, контролював діяльність ради директорів, санкціонував підписання кожного великого контракту на продаж». Зибель згадує, що в 1985 році, коли обсяг продажів Oracle не перевищував $20 млн., її виконавчий директор передбачав, що зовсім скоро компанія буде заробляти не менше $100 млн. «Ми вважали, що він трохи перебільшує, — продовжує Зибель, — але не залишали зусиль і незабаром були щедро винагороджені».

Навіть сьогодні, коли в Oracle працюють близько 50 тис. співробітників, а обсяг продажів досягає надзвичайних сум, емоційний вплив Еллісона величезна. Особливо в тих випадках, коли на екрані виставкового стенду компанії з’являється великоформатне зображення її виконавчого директора, а в цей час на сцену піднімається він сам.

Ларрі Еллісон – справжній актор, він обожнює гру на публіку, і йому все одно, чи виступає він перед величезною аудиторією або перед невеликою групою людей. Добре знають його менеджери розповідають, що якщо ви розмовляєте з Ларрі Еллісоном один на один, ймовірність того, що він прийме точку зору, що не збігається з його власною, досить велика. Тут все залежить від рівня інтелектуальної опрацювання його співрозмовником розглянутої проблеми і його гнучкості мислення. Але якщо на нараду збираються кілька осіб, то, як розповідає Гері Блум (колишній виконавчий віце-президент Oracle), «Ларрі відчуває, що змушений грати. Ці безперервні подання перетворилися в корпоративну релігію Oracle. Він може виступати на одну тему кілька разів – і щоразу повторює свій виступ слово в слово». Еллісону все одно, чи виступає він на спеціалізованій виставці перед багатотисячною аудиторією клієнтів і менеджерів або на нараді з розробки нового продукту, на якому присутні всього декілька співробітників.

Одним з двигунів свого успіху Ларрі і інші менеджери Oracle вважають інновації. Всіма бізнес-додатками компанії можна користуватися за допомогою інтернету, що дуже актуально сьогодні. Зі сторінок свого сайту Oracle заявляє про те, що вони не мають наміру зупинятися на досягнутому і дивляться в завтрашній день з упевненістю, що скоро вони стануть лідируючою компанією планети в області middleware і в області додатків.

Ларрі продає свої продукти і послуги кожен день. Він блискучий дипломат і талановитий топ-менеджер. Догмати релігії Oracle, за словами її головного «богослова» Ларрі Еллісона, полягають у наступному: 1) ми маємо самою передовою технологією; 2) наші конкуренти нас ніколи не наздоженуть (поіменно називаються знову і знову проклинати конкуренти); 3) ви повинні набувати тільки наші продукти, тому що ми пропонуємо вам все необхідне – від баз даних, бізнес-додатків.

Ніхто не має права затьмарити Ларрі Еллісона. Кожному, хто спробує це зробити, тут же вказують на двері. «Люди, яких Ларрі першими наближає до себе, першими від нього і йдуть», — стверджує Гарі Блум, вирішив залишити Oracle після того як зрозумів, що в осяжному майбутньому Еллісон не планує відійти від оперативних справ і віддати штурвал компанії в чужі руки. Ще один приклад – це Рей Лейн, змагався з Блумом за право називатися «спадкоємцем престолу» Oracle і залишив компанію на кілька місяців раніше за свого конкурента.

Рахунок прихильникам воцарившегося в Oracle культу особистості йде на одиниці, його супротивників – не перелічити. Але як би ні були спірні, жорсткі і неоднозначні методи роботи Ларрі Еллісона, одне можна сказати з упевненістю – вони приносять бажані результати. А сам Ларрі Еллісон зі своїми різнобічними інтересами і талантами, любов’ю до екстремальних видів спорту і нескінченними битвами з конкурентами вже вписав себе в історію розвитку програмного забезпечення.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями: